Nei giorni scorsi sul blog, rispondendo alle centinaia di commenti ricevuti, abbiamo parlato delle maggiori difficoltà che le aziende affrontano di recente per acquisire clienti, che sembrava essere uno dei problemi maggiori al raggiungimento di buoni livelli di profitto in questa situazione di mercato.
Una delle soluzioni emerse è quella di possedere un sistema COMPLETO per acquisire clienti
Un sistema completo dovrebbe comprendere questi punti:
- Sorgenti multiple di acquisizione clienti
Se ne stai utilizzando soltanto una, in momenti di crisi sei a rischio. Cosa accadrebbe se, ad esempio usando solo Google AdWords, non potessi più proseguire per la troppa concorrenza? Ti servono le sorgenti multiple. - Sistema di offerta
Una sola offerta oggi non basta più. Devi utilizzare più sistemi per dare al cliente il modello di offerta più adatto a lui in qualsiasi fase lui si trovi. Ci sono per questo diverse fasi di approccio, ognuna delle quali dovrebbe avere la sua offerta. - Sistema di relazione
Oggi vendere è diventato più difficile, perché con un mercato in crisi il potenziale cliente fa più attenzione a dove mette il proprio denaro. Ecco perché conquistare la fiducia è un processo più lungo. Ti serve dunque un “sistema relazionale”, con tutte le accortezze del caso - Sistema di unicità
Inutile dire che la concorrenza ti porta via clienti e ti fa abbassare i prezzi in situazioni normali. Ed è ancora peggio quando il mercato è in crisi. Questo può essere evitato con un sistema di differenziazione basato sulle domande giuste - Sistema per vendere.
La vendita oggi è un processo più delicato che mai, dove il cliente ha, oltre ai soliti “freni”, anche i freni giustificati dall’economia difficile. Questo può essere superato con un “sistema di vendita”.
Tutti questi punti li abbiamo affrontati in modo più approfondito nel webinar dal titolo:
“Come progettare un sistema di acquisizione clienti affidabile e completo per il tuo business”
Molti hanno già visto il webinar.
Ma se ancora non l’hai fatto, ti consiglio di prenderti il giusto tempo (dura circa 1 ora e 20) e di guardarlo nelle prossime ore.
Per ora è disponibile gratuitamente cliccando qui, ma nei prossimi giorni verrà rimosso.
Grazie al webinar potrai anche avere maggiori informazioni su una possibile scorciatoia per risolvere il problema della concorrenza.
Una delle soluzioni è puntare su “nicchie facili”.
Per “nicchie facili” intendo quelle aree di mercato che, per diversi motivi, vengono “ignorate” dalla maggior parte dei concorrenti, e dove invece si scoprono possibilità di profitto davvero interessanti.
Ti permettono ad esempio di:
1) trovare nuove possibilità di business in cui la concorrenza è ancora molto timida
2) ottenere margini maggiori (senza concedere sconti)
3) essere nella situazione di “prendere una posizione vantaggiosa” in quanto puoi entrare tra i primi in una nuova zona di mercato.
Se è vero che giorno dopo giorno, molti dei mercati esistenti si stanno saturando per un imprenditore è importante saper individuare le “nicchie facili”…
Di nicchie facili parliamo anche nel webinar, in più seguendo il webinar fino alla fine scoprirai come accedere ad un webinar di approfondimento (ma solo entro lunedì 12 marzo ore 12).
Se non hai potuto assistere al webinar la settimana scorsa, ti consiglio di guardarne adesso la registrazione. Fino al 12 marzo potrai avere anche maggiori informazioni su come raggiungere le nicchie facili
In più, a giorni, il webinar verrà rimosso
Trova 1 ora e 20 di tempo (potrebbero essere davvero importanti per la tua azienda!), e guarda il webinar cliccando qui.
