In questo articolo voglio spiegarti su che principi si basa l’uso dell’email marketing per:
- Lanciare un nuovo business (o prodotto) limitando al minimo la possibilità di errore (e finanziando la campagna pubblicitaria successiva).
- Vendere consulenza ad altissimo valore aggiunto alle aziende, con (relativamente) poco lavoro.
1. Email Marketing per Lanciare un nuovo business o un nuovo prodotto.
Pochi sanno che ci sono strategie di email marketing che sono perfette per LANCIARE un’attività da zero.
In pratica tutto quello che ti serve per usare l’email marketing come “trampolino di lancio” per la tua attività è avere una (piccola) lista di indirizzi email di persone potenzialmente interessate al prodotto/servizio che vuoi proporre.
Nel caso di ACV (Acquisizione Clienti Vincente) abbiamo usato una lista di circa 2.000 nominativi, acquisiti senza far spendere un solo euro al cliente.
Il concetto di fondo su cui si basa questa strategia (che sarà spiegata in dettaglio in “Email Marketing Vincente”) è piuttosto semplice come logica.
Si tratta in pratica di utilizzare i feedback di quel piccolo primo gruppo di lettori che hanno acconsentito a ricevere tue comunicazioni per “tarare” la presentazione dei tuoi prodotti e servizi in modo efficace, prima del LANCIO al grande pubblico, e per FINANZIARE un investimento pubblicitario consistente in futuro.
In effetti quello che farai sarà utilizzare quella “piccola lista di email iniziale” per:
- Affinare la tua comunicazione in vista del lancio al grande pubblico del tuo prodotto.
- Capire se il prodotto è effettivamente interessante, ed eventualmente COME renderlo interessante sulla base di COSA LA NICCHIA DI MERCATO A CUI TI RIVOLGI VUOLE.
- MONETIZZARE FIN DA SUBITO i tuoi sforzi, creando liquidità per finanziare i tuoi investimenti pubblicitari futuri.
Con le dovute proporzioni è la stessa strategia che abbiamo usato io e Nicola per “Acquisizione Clienti Vincente”.
Ovviamente all’interno di “Email Marketing Vincente” spiegheremo tra le altre cose:
- Come creare una “minilista” di email targhettizzate per poter iniziare il processo, spendendo il meno possibile (a volte anche zero assoluto, a seconda se il mercato dove sei lo consente).
- Quali strumenti utilizzare per monetizzare fin da subito e per preparare il terreno al lancio di un business in grande stile.
2. Email Marketing per vendere consulenza ad alto valore aggiunto (con poco lavoro e molta soddisfazione per il cliente!).
Altro aspetto molto interessante dell’email marketing è quello della vendita di consulenza.
L’email marketing infatti è il servizio “aggiuntivo” perfetto per chi è già un consulente di marketing (o vuole diventarlo), magari usando proprio il metodo “Acquisizione Clienti Vincente“.
Infatti chi fa consulenza per Acquisire Clienti (non solo su internet) o di marketing in generale, spesso è portato ad offrire altri servizi “accessori”.
Uno dei più efficaci che consente di far contenti in pochissimo tempo i tuoi clienti (visti i risultati che spesso consente di ottenere) è l’email marketing appunto.
Generalmente infatti aumenta le vendite e le richieste di preventivi per il tuo cliente, per cui ti fa fare “bella figura” e lo fidelizza ad utilizzare i tuoi servizi in futuro.
Per contro un buon Email Marketing richiede spesso parecchio lavoro, dovendo partire da zero nel creare email efficaci per ogni tuo cliente in ogni settore.
Se ti chiedi come noi abbiamo risolto il problema della grande mole di lavoro necessaria, l’abbiamo fatto con il “solito” nostro metodo che hai già visto in ACV.
Ovvero nel tempo abbiamo affinato (grazie all’esperienza e a diversi test) una serie di “modelli standard” che sappiamo funzionare in diversi settori.
Esattamente come hai visto per “Acquisizione Clienti Vincente”, anche nell’email preferiamo “standardizzare” le nostre procedure per essere contemporaneamente più efficienti e più efficaci.
Così dentro “Email Marketing Vinente” includeremo questi stessi modelli di EMAIL che usiamo noi, e a quel punto se il tuo obiettivo è vendere consulenza potrai utilizzarli come “base” per il tuo futuro cliente (andranno ovviamente opportunamente adattati al settore a cui il tuo cliente si rivolge).
Se invece vuoi promuovere il tuo business anche in questo caso tutto quello che dovrai fare è adattare il modello che ti forniamo al tuo target, e con poco sforzo e con poco tempo sarai operativo.
Insomma non proprio un copia/incolla, ma la cosa che più si avvicina a questo dati i vincoli che “l’email marketing” porta con se.
E a te personalmente interessa di più lanciare un nuovo prodotto nel tuo business esistente, lanciare un nuovo business in un altro settore o vendere consulenza alle aziende?
