Sistemi per Acquisire Clienti

Negli ultimi tempi sembra che portare visitatori al proprio sito web diventi ogni giorno più difficile.

Aumentano i concorrenti, di conseguenza i costi pubblicitari salgono sempre di più.

Infatti molte vecchie strategie, se usate da sole, iniziano ad avere costi proibitivi.

Quando ho iniziato ad usare Internet per promuovermi la mia strategia era semplice: prima creavo una campagna AdWords (lo strumento di Google che ti permette di fare pubblicità sul motore di ricerca).

Poi utilizzavo le regole del “marketing scientifico”. Nella maggior parte dei casi questo era sufficiente per ottenere buoni risultati.

Oggi uso ancora AdWords con successo, ma le cose sono molto cambiate da allora.

Infatti la concorrenza è aumentata molto e AdWords, se usato “normalmente”, inizia a costare davvero troppo!

Oggi bisogna capire come spendere meno, e trovare anche nuove strade alternative.

Io e Nicola ne abbiamo provate diverse negli ultimi mesi, e alla fine abbiamo trovato alcune soluzioni interessanti.

Per farti un esempio ce n’è una che ti permette di ricevere traffico di altissima qualità.. completamente gratis, senza spendere niente!

L’abbiamo chiamato: il “metodo del cecchino“.

Ma se sei interessato all’argomento “portare traffico al tuo sito web”, la notizia di oggi ti piacerà.

Infatti abbiamo deciso di mostrare nuovamente al pubblico uno dei nostri video seminari più apprezzati: quello sul traffico web appunto.

Infatti dopodomani, Giovedì 21 Aprile, a partire dalle ore 17.00, sei ufficialmente invitato ad assistere, gratis, alla riproposizione dell’apprezzato webinar dal titolo:

“I segreti del traffico efficace: come ottenere più visite e clienti dal tuo sito web”

Non sai cos’è un webinar?

E’ una specie di “seminario online”, dove vedrai delle slide e sentirai una voce che le commenta.

In pratica sarà come essere in aula, ma potrai seguirlo comodamente da casa tua.

Nel webinar che ti riproponiamo giovedì scoprirai alcune delle strategie che utilizziamo noi portare traffico alle nostre proprietà web.

In particolare, ecco cosa scoprirai giovedì sera:

• Il processo in 3 passi che noi utilizziamo per portare traffico “che vende” ai nostri siti web
• La più grande bugia sul traffico (non conoscerla ti fa gettare al vento tempo e denaro)
• 2 sistemi poco utilizzati per abbassare i costi del tuo traffico
• La strategia del cecchino: come ottenere traffico di altissima qualità… a costo zero!
• In più, soltanto se parteciperai dalle 17 alle 23.00 di giovedì 21 Aprile, apparirà alla fine del webinar il link per scaricare le diapositive in PDF (così non dovrai nemmeno prendere appunti).

COME SE TUTTO CIO’ NON BASTASSE…

… la visione è totalmente gratuita.

Per partecipare ti basta…

>> cliccare qui dalle 17 di giovedì 21 Aprile <<

A presto.

Ciao, in questi giorni ho parlato con un imprenditore che ha appena fondato una interessante Startup.

Mi ha detto: “Giulio, vorrei ottenere nuovi clienti rapidamente. Ho bisogno di promuovere un evento per la mia azienda che avrà luogo fra meno di un mese“.

Come fare in questi casi?

Beh, ecco come la penso io.

L’unico modo per farti ottenere risultati velocemente (e con un volume di traffico adeguato) è quello di utilizzare le campagne in pay per click.

Sicuramente ne hai sentito parlare: in pratica sono campagne pubblicitarie nelle quali paghi per ogni click che riceve il tuo sito web.

La cosa bella è che spesso non serve nemmeno un vero sito web per partire (per chi ha urgenza i tempi di sviluppo di un sito web possono essere troppo lunghi).

Invece puoi partire immediatamente con una semplice “landing page“, che ti permette di ottenere contatti di potenziali clienti nel giro di poche ore da quando la campagna pubblicitaria va online.

Tra le varie piattaforme in Pay Per Click disponibili, personalmente se hai molta fretta consiglierei Facebook.

Di solito tende a dare risultati molto velocemente (anche se le sue performance “degradano” nel tempo).

In seguito affiancherei Google AdWords, per quei prodotti dove è permesso, per assicurare stabilità all’acquisizione di clienti.

Chiaramente se vuoi iniziare velocemente una campagna in pay per click (e non hai tempo di imparare a fartela da solo), il consiglio è quello di rivolgersi a professionisti esperti.

Per confrontare subito 4 preventivi per la realizzazione di una campagna Pay Per Click, puoi usare il portale AcquisireClienti.com

Se sarai molto specifico nella tua richiesta e dimostrerai ai consulenti iscritti che hai seriamente intenzione di iniziare a trovare nuovi clienti, fra pochi giorni potresti già essere operativo.

Richiedi adesso un preventivo, clicca qui.

P.S.
Ricorda di essere specifico quando invi la tua richiesta di consulenza.
I consulenti iscritti ad AcquisireClienti.com sono dei professionisti,  e valutano con molta attenzione come usare il loro tempo. Pertanto tenderanno a non considerare richieste frettolose o di “curiosi” non veramente intenzionati a procedere. Ricorda quindi di descrivere bene la tua situazione quando richiedi il preventivo.

In questi giorni abbiamo pensato a come rendere ancora più utile il portale dedicato ad aziende e consulenti marketing che vogliono acquisire più clienti (che nel frattempo ha superato quota 250 richieste di consulenza in pochi giorni dal lancio, in quasi tutte le regioni d’Italia).

Grazie anche alle vostre opinioni, oggi il portale permette di ottenere richieste più specifiche da parte dell’azienda, che più facilmente vengono soddisfatte dai consulenti.

Guarda tu stesso il nuovo modulo di richiesta consulenza (in home page).

Ecco le novità:

Aggiunta la voce “fatturato”.

Da oggi l’azienda, quando lascia la sua richiesta, deve specificare il fatturato annuo. Così il conulente capisce subito se è un’azienda adatta alla sua professionalità e al suo livello di esperienza.

Ad esempio aziende con fatturati molto elevati solitamente lavorano solo con grandi web agency, e non ha senso per un consulente alle prime armi contattarle.

Viceversa aziende in startup possono essere meglio soddisfatte da una struttura snella, e sono più adatte a chi lavora singolarmente.

Aggiunta la voce “settore di appartenenza”.

Abbiamo pensato che per l’azienda fosse importante poter specificare il settore di appartenenza, così da poter ricevere le proposte di consulenza da parte di professionisti che hanno già esperienza in quel settore.

Anche per il consulente la nuova voce si rivela utile: per capire subito se è un’azienda con cui lavorare è più facile (magari perché si è già lavorato in quel settore), con la possibilità di riutilizzare strumenti e know how ottenuti da consulenze precedenti.

Aggiunta la voce “obiettivi”.

Anziché una richiesta generica, ora l’azienda è invitata a scrivere in modo più concreto i propri obiettivi.

Questa nuova voce, unita alle 2 precedenti, permette al consulente di capire con più facilità ciò che l’azienda vuole, e soddisfarla più frequentemente.

Da questo punto di vista ci saranno due tipi di aziende: le aziende che richiedono semplicemente “come aumentare le vendite o il numero di clienti” (adatte soprattutto ai consulenti che possono proporre strategie di largo raggio, che vanno dall’acquisizione clienti alla realizzazione di landing pages e campagne pubblicitarie)…

… o aziende che avranno obiettivi più specifici, come “ridurre i costi di conversione di un account Google AdWords” (adatte soprattutto a specialisti di una determinata area.

Pensiamo infatti che maggiore specificità voglia dire:

• per l’azienda, la possibilità di incontrare consulenti più adatti alle proprie dimensioni e obiettivi.
• per i consulenti, la possibilità di capire fin da subito con quale azienda investire il proprio tempo.

Hai un’azienda?

Spiega con il massimo dettaglio i tuoi obiettivi, e attrai i consulenti più adatti a te. Lascia la tua richiesta di consulenza qui.

Sei un consulente?

Iscriviti subito ad AcquisireClienti.com, e naviga tra le richieste delle aziende (da oggi ancora più precise!).

Fino a domani, 31 marzo, per chi desidera diventare un consulente marketing professionista (e sfruttare quindi l’opportunità di aiutare centinaia di aziende che vorrebbero acquisire più clienti), c’è una possibilità in più.

Attualmente ci sono più di 300 aziende che cercano un consulente, già inserite nel portale “AcquisireClienti.com“.

Ci sono aziende di tutti i tipi: da chi fattura milioni di euro, a complete Start Up.

Queste ultime in particolare sono molto adatte ad essere contattate soprattutto da chi muove i primi passi nel mondo della consulenza (e quindi ha un costo minore sul mercato, ma tanta voglia di far bene).

Beh, l’opportunità speciale è che, fino a domani, io e Nicola abbiamo deciso di rendere pubblico (solo per i consulenti iscritti al portale a livello premium), molte delle nostre metodologie “rapide” per fare consulenza in modo efficace e con la soddisfazione dell’azienda.

Per saperne di più, guarda con attenzione questo video (prima del 31 marzo se possibile).

P.S. Sei un consulente (o un aspirante tale) e desideri saperne di più sui servizi che il portale dedica ai consulenti?

Assicurati di leggere la lettera di presentazione del servizio (con omaggio speciale fino al 31 marzo).

Ciao, se vendi servizi di marketing o comunicazione, segnati la data di domani: mercoledì 23 marzo ore 10.00.

Infatti da quel momento in poi apre ufficialmente il nuovo portale che aiuta i consulenti marketing e le aziende a trovare nuovi clienti.

Molto in sintesi, ecco le caratteristiche salienti del portale in uscita:

• Attraverso il portale, le aziende di tutta italia che cercano servizi di marketing, comunicazione, siti web, o che vogliono semplicemente aumentare le vendite, lasciano la propria richiesta di preventivo.

  In pochi giorni di “test”, sono già oltre 150 le richieste pervenute, che aspettano solo che i consulenti le prelevino.

  Addirittura qualche consulente, anticipando tutti, si è già iscritto al portale senza che noi dicessimo nulla: e ha già iniziato a contattare le aziende!

 

• Per i consulenti e le web agency, l’iscrizione “basic” al portale sarà totalmente gratuita!

  Con l’iscrizione “Basic” sarà possibile vedere un estratto delle richieste di consulenza delle aziende (senza però vedere i dati di contatto).

  Vedi immagine tratta dal portale. Considera che le richieste che vedi sono reali, sono quelle arrivate negli ultimi giorni (clicca sull’immagine per ingrandire).
  

  In questo modo ogni consulente potrà addirittura SCEGLIERE con quali potenziali clienti lavorare, osservando il settore dell’azienda, l’investimento che ha in mente e cosa desidera ottenere.

 

• Per prelevare le richieste di contatto sarà necessaria l’iscrizione di livello “premium”.

  I consulenti iscritti a livello “basic” potranno osservare la bacheca delle richieste di preventivo delle aziende, e scegliere se ottenere i contatti per iniziare il rapporto di consulenza.

  Per questo è necessaria l’iscrizione premium, dal costo mensile di 297 euro.
  Tuttavia per il periodo di lancio (da domani, 23 marzo, fino al 31 marzo compreso), c’è immediatamente uno sconto di 100 euro sul prezzo di listino che quindi sarà di soli 197 euro (meno di 10 euro per richiesta di consulenza prelevabile!).

  E lo sconto rimane valido anche per i mesi successivi per chi si abbona durante il periodo di lancio.
  In seguito, dopo il 31 marzo, verrà deciso se ritoccare il prezzo (al rialzo).

 

• Per tutti i consulenti premium sarà disponibile anche un corso speciale (del valore di 500 euro) reso disponibile ad un indirizzo riservato.
  Per avere a portata di mano TUTTE le metodologie più efficaci per soddisfare le richieste delle aziende.

 

• Stiamo pensando ad un’ulteriore sorpresa (solo per il periodo di lancio)… ma ti dirò di più domani.
  Nel frattempo, se vuoi, puoi già iscriverti come consulente a livello “basic”, e accedere alla bacheca delle richieste di consulenza.

 

Mancano meno di 24 ore…

>> Sbircia l’anteprima del portale per Acquisire Clienti <<

Se sei un consulente marketing certo avrai letto le ultime novità riguardo il portale di prossima uscita, che permetterà:

• alle aziende di richiedere gratis fino a 4 preventivi per servizi di marketing, comunicazione e acquisizione clienti;
• ai consulenti iscritti di proporre i propri servizi alle aziende di cui sopra.

Se non sai di cosa sto parlando, ti invito a leggere in particolare questo articolo (che annuncia l’uscita), questo (ti spiega come funziona) e quest’ultimo (che chiarisce tutti i dubbi e le domande).

Poiché desideriamo davvero che anche tu consulente possa ottenere il massimo dalla tua partecipazione nel portale, non solo dal punto di vista dei nuovi clienti che otterrai, ma anche dal punto di vista dello stile di vita di cui potrai godere in quanto consulente marketing…

… abbiamo pensato ad una sorpresa.

Riteniamo infatti che il modo migliore per fornire un servizio efficace alle aziende che cercano clienti e contemporaneamente godere di un buon stile di vita, non sia sempre quello di creare delle consulenze “ad hoc” per l’azienda cliente.

Tale possibilità infatti è valida solo in alcuni casi specifici, ma ha il difetto di “consumare” il tempo del consulente, mettendo un tetto al profitto massimo che può ottenere.

Per fortuna, particolari situazioni, l’opportunità per il consulente marketing è quella di creare dei “PAC”, ovvero delle piattaforme di acquisizione clienti, in gran parte automatizzate e NON dipendenti dal tempo del consulente.

In modo che, nei casi in cui è possibile, il cliente possa godere di una piattaforma già collaudata per trovare clienti per la sua azienda, e il consulente di più tempo libero per se stesso e di buona redditività.

Quindi: come creare tali piattaforme?

Abbiamo racchiuso tutto il nostro Know How e le nostre metodologie nei nostri corsi multimediali AC PAC, solitamente non disponibili per l’acquisto.

Grazie a tali corsi diversi acquirenti hanno già creato un discreto numero di PAC, in Italia e all’estero.

La sorpresa è che, in occasione del lancio del nuovo portale, abbiamo pensato di RIAPRIRE temporaneamente le porte dei corsi AC PAC.

Questo perché i corsi AC PAC ti spiegano davvero TUTTO ciò di cui hai bisogno per creare piattaforme di acquisizione clienti per le aziende, e riteniamo potrebbero essere per te un aiuto importante per farti aumentare i profitti mantenendo un buon stile di vita.

Attualmente i costi PAC esistono in 2 versioni: l’aggiornatissima versione 2011 (consigliata per un’utenza professionale)…

…e le versioni 2009, ancora efficaci e dal prezzo più abbordabile anche per i consulenti non ancora avviati.

Le porte dei corso sono aperte fino a martedì 15 Marzo, in via eccezionale.

Se vuoi valutarli, assicurati di guardare il materiale in questa pagina, e di approfittarne prima della scadenza.

Fra qualche giorno sarà disponibile il nuovo portale che aiuta aziende e consulenti marketing a trovare nuovi clienti.

In particolare:

• se hai un?azienda, grazie al portale potrai ricevere fino a 4 richieste di preventivo da parte di consulenti marketing, vendite e comunicazione.
• se sei un consulente iscritto al portale, potrai selezionare fino a 20 richieste di preventivo di aziende interessati ai tuoi servizi ogni mese.

Nota bene: se non hai letto le “puntate precedenti”, qui trovi un PDF che ti spiega che problemi risolve (e come) il nuovo portale, mentre qui trovi un PDF che ti mostra alcuni screenshot in anteprima del portale in uscita.

Oggi invece desidero rispondere alle tante domande che ci sono arrivate in questi giorni, leggendo tutti i commenti e vostri contributi su blog ed email (GRAZIE!).

Ho deciso di rispondere a tutte le domande che ho trovato, anche a quelle particolarmente “spinose”. Desidero infatti che i consulenti che aderiranno al portale siano pienamente informati dell’opportunità che li attende.

Per farlo, ho preparato un nuovo documento in PDF.

>> Puoi scaricare le risposte alle domande (in PDF) qui <<
(clicca con il tasto destro e seleziona ?salva oggetto con nome?)

All’interno rispondo alle seguenti domande:

• A chi si rivolge il servizio?
• Per chi non è consigliato?
• Per i consulenti è possibile provare gratuitamente il servizio prima di pagarlo?
• L?azienda potenziale cliente paga qualcosa per richiedere i 4 preventivi?
• E’ necessario avere delle certificazioni per iscriversi come consulenti?
• Cosa succede se mi iscrivo e non prelevo tutte e 20 le richieste in un mese?
• Cosa succede se arriva una richiesta di consulenza con dati di contatto inesistenti o errati?
• Come posso essere sicuro di poter scegliere tra un numero di richieste di consulenza sempre significativo nella mia regione?
• Come fate a far arrivare tante richieste di consulenza mantenendo i costi contenuti?
• Perché dovrei usare il vostro servizio e non farmi delle campagne in autonomia?
• Cosa succede se desidero disdire il servizio? Sono obbligato a pagare un numero di mesi minimo?
• Ricevo formazione di marketing e in ambito commerciale, in quanto iscritto al portale?
• C?è già un prezzo definitivo per l?iscrizione mensile? Se si, quale?
• L?iscrizione garantisce per il consulente di ottenere clienti?
• Quali sono le caratteristiche distintive del vostro servizio rispetto ad altri competitor? Quali più di altre, aumentano le possibilità, da parte dei consulenti iscritti, di realizzare vendite e profitti?
• Poiché il servizio permette ai consulenti di contattare le aziende fino a 4 volte, non si rischia una ?battaglia dei prezzi al ribasso??
• Sarà possibile, per i consulenti iscritti, comunicare e scambiarsi opinioni e metodologie?

Per tutte le risposte…

>> Puoi scaricare le risposte alle domande (in PDF) qui <<
(clicca con il tasto destro e seleziona ?salva oggetto con nome?)

Per domande non incluse, lascia pure un commento qui.

Ciao, qualche giorno fa ho pubblicato un PDF dove spiegavo quali sono le logiche del nuovo portale per consulenti marketing (e per aziende che desiderano nuovi clienti).

Il concetto del nuovo portale è questo:

• se hai un’azienda, grazie al portal potrai ricevere fino a 4 richieste di preventivo da parte di consulenti marketing, vendite e comunicazione.
• se sei un consulente iscritto al portale, potrai selezionare fino a 20 richieste di preventivo di aziende interessati ai tuoi servizi ogni mese.

Il concetto “rivoluzionario” del portale è proprio la possibilità, da parte del consulente, di poter “scegliere” l’azienda a lui più affine.

In questo modo il consulente e l’azienda aumentano le possibilità di incontrarsi con reciproca soddisfazione.

E’ spiegato tutto nel PDF pubblicato qualche giorno fa, qui.

Ma oggi estendiamo l’argomento.

La domanda è: come fare in pratica ad ottenere questo effetto?

Quale meccanismo dovrà permettere al consulente di “scegliere” le richieste di consulenza a lui più affini?

Per spiegartelo oggi ti mostro un nuovo PDF, dove vedrai con i tuoi occhi il concept che pensiamo di utilizzare.

Questa volta all’interno del PDF sono contenuti alcuni screenshot (in anteprima) di quello che sarà il portale.

Gli screenshot (immagini dello schermo) dovrebbero essere assolutamente “auto esplicativi”.

Abbiamo cercato di fare in modo che il processo sia semplice, ma faccia il suo dovere in modo efficace.

E il suo dovere è: far incontrare le richieste di consulenza giuste, con i consulenti giusti.

Scarica ora il nuovo documento di anteprima e, se ti va, dimmi se il processo ti sembra chiaro o se miglioreresti qualcosa.

>> Puoi scaricare gli screenshot (in PDF) qui <<
(clicca con il tasto destro e seleziona ?salva oggetto con nome?)

Dopo l’annuncio, la scorsa settimana, del nuovo portale Acquisire Clienti, che metterà in contatto le aziende con i consulenti di marketing e comunicazione, abbiamo ricevuto centinaia di contributi interessanti.

Sono stati sollevati problemi e rischi da evitare, ma anche soluzioni e opportunità.

Da parte nostra la domanda è stata: come creare un meccanismo che:

• tuteli i consulenti, permettendogli di ottenere i clienti più adatti a loro.
  
• tuteli le aziende, permettendogli di ricevere proposte da consulenti in gamba, e magari di scegliere il consulente più in gamba.
• tuteli noi (fornitori del servizio), con un sistema semplice e funzionale?

Beh, oggi ti mostro una presentazione (di marketing) che ho preparato per il portale stesso, che ti spiega la nostra idea che (secondo me) accontenta tutti in modo elegante.

La presentazione in particolare mette l’accento sui problemi che cerca di risolvere ai consulenti marketing (anche grazie ai contributi della settimana scorsa) e alla soluzione che abbiamo pensato.

Mi raccomando, ci tengo a sapere cosa ne pensi. Se puoi dare un contributo o idee, ora che siamo in fase di sviluppo potrebbero essere implementate.

>> Puoi scaricare tale presentazione (in PDF) qui <<
(clicca con il tasto destro e seleziona “salva oggetto con nome”)

Oggi mi piacerebbe avere il tuo parere su questo progetto che stiamo preparando.

La storia, molto in sintesi, è questa.

Come forse saprai, AcquisireClienti.com è una comunità ad oggi formata da più di 70 mila persone. Gran parte di queste sono:

• PMI (piccole e medie imprese) che cercano di trovare clienti. Molte sono clienti dei nostri corsi specialistici. Quasi tutte non desiderano una “semplice” consulenza, ma vogliono che questa venga gestita con le tecniche del marketing scientifico (il marketing orientato ai risultati) che spieghiamo nei nostri corsi.
• Consulenti di marketing e comunicazione (anche loro spesso clienti dei nostri corsi) che offrono servizi di marketing alle aziende. Spesso esperti e “fruitori” delle tecniche di marketing scientifico.

Aggiungo che è diversi anni ormai che riceviamo centinaia di richieste di aiuto/consulenza (vedi varie richieste qui). Troppe perché riusciamo a gestirle noi da soli.

Così, parlando con Nicola è venuta fuori quest’idea: perché non permettiamo, in qualche modo, ai tanti consulenti di marketing, pubblicità, acquisizione clienti, comunicazione, ma anche a chi vende siti web e servizi strettamente correlati, di farsi conoscere dalle aziende che richiedono consulenza?

Beh, da questa idea è nato il concetto del nuovo portale AcquisireClienti.com

Un luogo virtuale in cui la comunità di chi offre servizi alle aziende, pagando un canone di iscrizione mensile, potrà ricevere ogni mese decine di richieste di consulenza da parte di aziende potenziali clienti. Più una serie di tecniche e risorse informative utili per risolvere i problemi comuni delle aziende, proprio come li risolveremmo noi.

Questo chiaramente significa cambiare radicalmente l’impostazione di AcquisireClienti.com come lo conosciamo oggi.

D’ora in poi i protagonisti di AcquisireClienti.com non sono più Giulio e Nicola. Sono invece le aziende e i consulenti.

A questo punto, insieme a Nicola, stiamo ragionando su COME fare in modo che questo “incontro” tra le due realtà avvenga.

E qui entri in gioco tu.

Hai voglia di darci dei consigli/suggerimenti?

Ad esempio se hai un’azienda e vuoi acquisire più clienti: che tipo di servizi ti piacerebbe poter richiedere? Che consulenti vorresti incontrare?

E se sei un consulente o vendi servizi per aziende: quale servizio ti piacerebbe proporre?

Fammi sapere, ci teniamo. Giulio.