Ormai è da qualche settimana che con Giulio stiamo lavorando al progetto Acquisizione Clienti Vincente (ACV).
L’obiettivo è quello di offrirti una metodologia ed un know how, replicabile e facile da utilizzare, per farti acquisire clienti per la tua attività. Utilizzando Internet.
Dal sondaggio della settimana scorsa ci sono arrivate molte domande e richieste utili: riguardo che tipo di informazioni specifiche e metodologie ai nostri amici e lettori piacerebbe siano incluse in ACV.
Giulio è stato 4 ore (!), blocco di appunti in mano, a leggersi tutte le richieste e catalogarle insieme in un documento sintetico.
Ti scrivo qui alcune delle osservazioni più interessanti…
Innanzitutto: la qualità delle richieste e domande arrivate è molto molto buona. Ad esempio, fino a qualche mese fa, poche persone parlavano di lead generation (il processo di acquisizione di contatti commerciali). Invece, nel sondaggio, in moltissimi ci hanno chiesto espressamente quali sono le più efficaci metodologie complete di lead generation da usare con Adwords.
Poi – altra cosa interessante – in molti ci hanno chiesto informazioni sulle strategie di copywriting (scrittura persuasiva). Ed il copywriting è un altro argomento importante (sarà contento Marco De Veglia!).
Sono poi emerse 3 tipi di esigenze specifiche:
1) c’è chi vuole lanciare una nuova attività. Queste persone hanno bisogno di tecniche di acquisizione clienti veloci ed affidabili. E, magari, di capire quale “fetta” del proprio mercato sia più redditizia per loro, in modo da partire subito col piede giusto. Questa è un’esigenza forte, che affronteremo in ACV.
2) c’è chi ha già una propria azienda, e desidera un sistema efficace e meno stressante per acquisire clienti. ACV andrà in dettaglio su questo argomento.
3) c’è poi chi è consulente marketing, o vorrebbe diventarlo. Da questi amici ci sono arrivate le domande più tecniche riguardo le metodologie di marketing da usare, ma anche alcune richieste specifiche su come affrontare i progetti con i clienti. Per soddisfare queste esigenze, realizzeremo dei bonus appositi, dedicati ai consulenti o a chi vuole iniziare a garantirsi un guadagno in più facendo consulenza alle aziende (utilizzando le tecniche contenute in ACV).
I consulenti, in più, avranno il vantaggio di poter usare queste tecniche 2 volte: sia nei progetti con i clienti, ma anche per acquisire clienti per se stessi.
In che modo saranno presentate queste metodologie?
E qui in moltissimi hanno chiesto una cosa specifica: che le metodologie siano presentate con dei video, dove siano mostrate le tecniche passo per passo.
E di questa esigenza stiamo tenendo conto, nello sviluppo di ACV. Preparando dei video appositi e dettagliati, in modo che niente sia lasciato non detto.
Ma terremo conto anche di chi preferisce leggere, e di chi preferisce ascoltare (magari in auto, o passeggiando col lettore mp3).
Stiamo preparando quindi non solo contenuto video, ma anche audio e scritto. In modo da soddisfare le preferenze di apprendimento di ognuno.
Ci saranno anche dei modelli pronti di campagne acquisizione clienti: in modo che tu possa fare anche “copia ed incolla” e risparmiare tempo prezioso nella realizzazione della tua campagna.
Il nostro obiettivo è che, con il know how contenuto in ACV, tu possa iniziare ad acquisire nuovi clienti entro pochissimi giorni da quando ne sarai entrato in possesso.
Ok, detto questo torno al lavoro! Con Giulio speriamo di aver pronto tutto il materiale entro fine maggio o inizio giugno. Incrociamo le dita!
Ciao
Ciao,
vorrei condividere con te un’esperienza che ho avuto sull’argomento “Acquisire Clienti con Internet”, perché penso sia uno spunto che potrebbe tornarti utile.
Per questo c’è anche un regalo per te (un report pdf)…
Qualche giorno fa sono stato invitato da un amico che si è trovato quasi per caso (e passati i 60 anni!) ad aprire un agriturismo.
Questo nuovo imprenditore del turismo era felicissimo della sua avventura imprenditoriale.
In quasi 2 ore di tour guidato mi ha mostrato tutto della sua nuova creazione: la cura maniacale nella preparazione delle stanze, l’amore impiegato nella scelta dell’oggettistica e delle finiture, la meraviglia
straordinaria del posto valorizzata in ogni dettaglio (a due passi da Verona tra l’altro)…
Tutto perfetto… tutto tranne… tranne il fatto che la sua meravigliosa creazione rischiava di diventare una cattedrale nel deserto!
Infatti, questo amico mi ha confidato: “Sai Giulio, ho speso tutto quello che avevo per questa meraviglia. Ora SPERO che funzioni e SPERO che i clienti arrivino”.
Di fronte a tanto candore, mi sono sentito quasi male nel dirgli: “Ma senti, che strategia di Marketing pensi di usare per Acquisire Clienti”?
Purtroppo questa era l’ultima cosa a cui aveva pensato.
Quando gli ho chiesto maggiori dettagli, mi ha risposto: “Giulio, a parte te (che però sei molto impegnato) non sapevo a chi rivolgermi. Web Agency? Agenzie di Pubblicità? Agenzie di Comunicazione? Oggi Acquisire Clienti con loro è una cosa costossima: molti ti chiedono una cifra alta e tu non capisci nemmeno se quello che fanno avrà un senso”.
A quel punto ho cercato di trovare una soluzione. Una soluzione che fosse valida sia per il caso del mio amico, ma anche per altre persone ed amici con la stessa necessità.
Se hai già un tuo business…
…pensa quanto ti sarebbe comodo avere una metodologia standard per Acquisire Clienti! parlo di qualcosa di testato, replicabile passo per passo, misurabile nei risultati e nei tempi.
Pensa se ti spiegassi come fanno i più gettonati professionisti del web a raccogliere clienti per i LORO business, e ti dicessi che devi solo REPLICARE quanto loro fanno (a volte facendo semplici COPIA/INCOLLA e riempiendo dei campi lasciati vuoi)… probabilmente il tuo business
diventerebbe più redditizio e meno stressante da gestire, ed i tuoi concorrenti non capirebbero cosa sta accadendo loro!
E nel caso tu non abbia ancora un business tuo?
Ipotizziamo che tu NON abbia ancora un business, ma stai cercando un metodo efficace per crearti una professionalità aggiuntiva a quella attuale. Oppure desideri arrotondare il tuo stipendio con delle entrate
aggiuntive.
Immagina solo per un istante se tu ti facessi conoscere da un’azienda tua amica (magari di qualche imprenditore o professionista che conosci) dicendo: “Sai che potrei aiutarti ad acquisire più clienti? con costi MISURABILI, risultati COSTANTI nel tempo ed investimenti MINIMI”.
Sai cosa ti accadrebbe?
Ti accadrebbe una cosa simile a quella che è successa a me!
Inizieresti ad essere conosciuto come “quello che ti fa acquisire più clienti”. Pensa che oggi non ho più tempo per gestire tutte le richieste di consulenza che mi arrivano!
Eppure io sono esattamente come te, anzi forse addirittura sono partito con MENO soldi (MOLTO meno di zero come ti dicevo, e la necessità di guadagnare subito per risolvere una situazione difficile) e MENO
esperienza (sono del 1978): molti amici che mi leggono hanno qualche anno più di me.
Cosa ha fatto la differenza? usare una METODOLODIA COLLAUDATA!
e migliorarla, mese dopo mese; anche scambiando idee, strategie ed esperienze con altri marketer come il mio amico Nicola.
La stessa metodologia collaudata che ho spiegato al mio amico dell’agriturismo.
Per questi motivi ho pensato di farti un regalo, un report pdf al quale puoi accedere da questo link.
Infatti, io ed il mio amico Nicola abbiamo scoperto dal sondaggio che abbiamo proposto (e per cui ti ringraziamo) che l’argomento Acquisizione Clienti sta a cuore a moltissimi.
Pensa che ci sono state oltre 1.000 partecipazioni, e questo la dice lunga sull’interesse che c’è per queste tematiche.
In più, ci siamo resi conto (dalle risposte del sondaggio) che c’è un gran desiderio di approfondire questi argomenti:
- Google AdWords: a cosa serve realmente e perché è alla portata di tutte le tasche
- Risulati: cosa si può ottenere con il DRM (Direct Response Marketing)?
- Dati concreti: quanto può costare un “contatto qualificato” di un cliente che VUOLE fare business con te? 50 euro? 100 euro? O DIECI EURO?
Così abbiamo preparato un report dove abbiamo risposto a queste ed altre domande ancora.
Ti prego di scaricarlo SOLO SE SEI INTERESSATO ad imparare come Acquisire Clienti con Internet, e sei interessato a ricevere altre comunicazioni sull’argomento.
Eccoti il link per scaricarlo: per conservarlo ti conviene scaricarlo sul desktop premendo il tasto di destra del mouse sopra il link, e selezionando “Salva con nome”.
Buona lettura!
