Come anticipato, pochi secondi fa abbiamo momentaneamente tolto dal mercato Email Marketing Vincente (EMV).
In questo modo potremo seguire meglio i clienti che hanno già acquistato.
EMV tornerà ad essere disponibile probabilmente a partire da settembre, al ritorno dalle vacanze. Il prezzo, come già successo per ACV, sarà più alto rispetto a quello proposto in questi giorni.
A proposito: i primi 100 acquirenti di EMV riceveranno a breve come bonus “Turbo Marketing” di Marco De Veglia.
Marco sta perfezionando e sistemando “Turbo Marketing”, perchè desidera fornire dei contenuti di estrema utilità ed interesse.
Appena Marco avrà terminato gli ultimi ritocchi, se sei tra i primi 100, riceverai il link segreto per accedere a Turbo Marketing.
Ciao, finalmente è possibile acquistare Email Marketing Vincente, il prodotto dove è contenuto il Know How e l’esperienza di Nicola Fiabane e Giulio Marsala nel campo dell’Email Marketing.
Puoi acquistarlo e leggerne le caratteristiche a questa pagina.
Nota: il prodotto è acquistabile ad un prezzo specialissimo solo da adesso fino alle ore 17.00 di Lunedì 4 Agosto 2008.
Dopo quella data verrà temporaneamente ritirato dal mercato, e reinserito in seguito ad un prezzo maggiore.
Ti consiglio di valutare ora se può interessarti, puoi farlo leggendo www.Email MarketingVincente.com
Ringrazio (ancora una volta, dopo la collaborazione con ACV) Marco De Veglia per averci regalato il suo Know How e i suoi oltre 10 anni di esperienza come consulente a grandi e piccole imprese sul marketing e sulla vendita in generale.
Questa volta Marco ha deciso, per i primi 100 clienti di Email Marketing Vincente, di regalare una parte consistente del suo prossimo prodotto (in uscita per settembre/ottobre 2008).
Sto parlando di “TURBO MARKETING“, una guida pratica per far fruttare al massimo le risorse della piccola e media impresa grazie a tecniche di Marketing che solitamente usano solo le grandi aziende (che sono quelle che ne avrebbero MENO bisogno, visto che hanno grandi capitali).
Perché si chiama TURBO Marketing? Perché il turbo è quella tecnologia che permette anche a motori meno potenti di essere molto performanti.
TURBO Marketing allo stesso modo permette anche alla piccola azienda con budget limitati di essere competitiva nel suo mercato, ottimizzano le proprie risorse.
In particolare ecco di cosa sto parlando:
Perché è determinante per le piccole e medie imprese utilizzare strategie di Marketing “Turbo”, che amplifichino i risultati delle loro campagne pubblicitarie (conti alla mano).
Le 3 tecniche principali del Turbomarketing e come usarle nella tua azienda da subito per POSIZIONARTI e acquisire unicità rispetto ai concorrenti.
Cosa è il posizionamento e perché il 97% delle aziende non lo usa, perdendo una montagna di soldi ogni volta che fa una pubblicità di tipo “consapevolezza del marchio”.
I grandi errori che fanno quasi tutte le aziende quando si promuovono, soprattutto le piccole e medie imprese e i piccoli consulenti “appena nati”. E’ un errore comprensibile (la cosa più efficiente da fare è CONTRO INTUITIVA, ma è un errore che NON perdona soprattutto se sei in fase di PARTENZA del tuo business.
Cosa è la Guerra di Marketing e quale è la strategia giusta per vincere nel tuo caso (la strategia varia a seconda della tua “dimensione” sul mercato).
Quelli che BUTTANO VIA i soldi in pubblicità e QUELLI che li fanno rendere 2, 3, 10, 17 volte di più. Ci sono solo ALCUNI dettagli di differenza tra le due categorie!
Quali media (=canali pubblicitari) usare per fare Turbomarketing e quali evitare come la peste (costano tanto e rendono pochissimo).
Come fare Turbomarketing su Internet senza avere un sito (strategia semplice ma poco utilizzata!).
Molto altro…
Attenzione: l’ebook “Turbomarketing” non è ancora in vendita. L’unico modo per averlo è rientrare tra i primi 100 acquirenti di “Email Marketing Vincente”.
Grazie ancora Marco, a nome di tutte le piccole e medie imprese (e i consulenti) che ci seguono e sono interessati ad EMV!
In questo articolo voglio mostrarti come si presenta “Email Marketing Vincente” (EMV) per gli acquirenti.
Vedrai la struttura in moduli e alcuni pezzi di contenuto.
Guarda qua, dura solo 11 minuti:
P.S: Piccola sopresa!
Ho estratto dal primo modulo di EMV un documento introduttivo.
In parte alcune informazioni sono state “oscurate” (sono disponibili solo per gli acquirenti).
Però potresti già trovare qualche spunto interessante.
Ecco qui un articolo che cerca di rispondere alle domande più frequenti che abbiamo ricevuto (attraverso il sondaggio e attraverso il blog) riguardo “Email Marketing Vincente” (d’ora in poi EMV) e l’uso dell’Email Marketing nel tuo Business.
E’ un lungo articolo, ti consiglio quindi di leggere solo la domanda che ti interessa di più.
Se vuoi altre “risposte dell’ultima ora” puoi sempre lasciare un commento a questo articolo, risponderemo appena possibile.
“In EMAIL MARKETING VINCENTE (d’ora in poi EMV) viene spiegato come TROVARE INDIRIZZI EMAIL di persone interessate ai miei prodotti?”
Si, in EMV è spiegato come creare una lista anche se ti rivolgi ad un target molto specifico o tipicamente “di alto profilo” (come nel caso di coloro che prendono le decisioni di acquisto nei settori Business To Business).
I metodi esposti comprendono soluzioni gratuite e a pagamento.
La parte da leone la fa la strategia del “permission marketing” (che permette di ottenere nel tempo indirizzi email targhettizzati pagando il traffico sul sito). Per ottenere il meglio da questa strategia ci sarà una piccola sezione dedicata all’uso di Google AdWords funzionale allo scopo (anche se per quella parte ti consiglio la guida adwords o Acquisizione Clienti Vincente, in quanto più focalizzati sull’argomento).
Nota che EMV è un prodotto pensato per essere “completo”, che funziona senza bisogno dell’acquisto di altri prodotti. Tuttavia tratta nello specifico l’email marketing, non il processo di acquisizione clienti o google adwords, che sono trattati solo marginalmente.
“Non ho una lista di indirizzi email, e vorrei estrarli da database gratuiti (come le pagine gialle). In EMV è spiegato come fare?”
NO, in EMV viene non vengono spiegate tecniche “pericolose” ai fini della legge sulla privacy o sulla normativa antispam.
“In EMV viene spiegato come FARSI LEGGERE dai lettori, e COME NON DISTURBARE la propria lista di email?”
Si, vengono spiegati gli accorgimenti psicologici e operativi per capire gli argomenti di maggior interesse per la propria lista di indirizzi email, viene spiegato come evitare di essere considerati “spam” dai propri lettori e come parlare con un tono apprezzato dalla propria lista (sia che si parli di aziende che di mercato “consumer”).
Viene anche spiegato come evitare di disturbare la propria lista in caso di invii ripetuti (in occasione, per esempio, del lancio di un nuovo prodotto/servizio).
Qualche informazione in merito puoi già reperirla in questo documento gratuito.
“Non ho tempo per scrivere le email o non so da che parte iniziare. EMV fa per me?”
Come già successo per ACV, anche EMV è pensato per imprenditori che hanno poco tempo per mettere in pratica le nozioni di marketing.
Per questo motivo ci saranno spesso dei modelli di email già pronte da ADATTARE al tuo settore.
Questo sarà utile sia per avere una prima idea di cosa scrivere, sia per ottimizzare i tempi.
Inoltre verrà spiegato come impostare correttamente alcuni software per fare in modo che l’invio delle email sia il più automatizzato possibile e richieda il minor tempo possibile.
EMV (come già ACV) è pensato per chi NON ha esperienza di marketing (è corredato di guide passo passo, spesso video tutorial), e pertanto può essere delegato facilmente ad una risorsa aziendale interna per l’applicazione.
“Esiste una sezione relativa alla tutela della privacy e agli aspetti legali connessi?”
No, preferiamo non addentrarci in questo delicato settore, anche perché in continuo cambiamento. Conviene rivolgersi ad un legale per un consulto specifico.
“In EMV viene spiegato quali software GRATIS e a pagamento usare per inviare le email in modo professionale, e come usarli?”
Si, in EMV spieghiamo i software a pagamento e gratuiti che usiamo e che abbiamo usato noi per inviare le email per conto di nostri clienti.
Dei software che noi riteniamo più utili ci saranno anche dei videotutorial che spiegano come usare le funzioni principali.
“Ci saranno dati e statistiche sull’efficacia dell’email nel mio settore?”
Ci saranno spesso riferimenti a casi studio fatti per nostri clienti, con dati come l’apertura delle email e il tasso di click di ogni email.
Tuttavia sui dati dei clienti spesso non potremo essere precisi.
Alcuni dati interessanti (apertura email, click sui link) li puoi già trovare in questo documento gratuito.
“Non so come scrivere un’email di primo contatto / di chiusura del rapporto commerciale / etc.. In EMV è spiegato come fare?”
In EMV ci saranno modelli di email pronti da cui ispirarsi per i casi più frequenti.
“Le mie email finiscono nei filtri antispam. Come evitarlo?”
In EMV viene spiegato come usare un software e quali regole utilizzare per minimizzare il rischio di essere catturati da un filtro antispam.
“Come capisco se le email hanno avuto successo? Come tengo traccia dei dati, e come li leggo?”
In EMV sarà spiegato come “monitorare” i dati di un invio con l’email, e come leggere i dati e interpretarli.
“Se è vero che EMV funziona, perché non ve lo tenete per voi?”
Abbiamo deciso di diffondere EMV perché in questo modo ottimizziamo il nostro tempo nella risoluzione di problematiche più complesse che ci permettono di acquisire know how sempre più di alto livello. Inoltre la maggior parte del tempo speso in consulenza viene di solito impiegato per conoscere il settore del cliente. Così è molto più efficace se sei tu che già conosci il tuo settore ad applicare le giuste strategie che ti indichiamo, piuttosto che pagarci per il tempo che dobbiamo impiegare per conoscere il tuo settore da zero e adattare noi il modello per te.
“In EMV è spiegato come proporre un prodotto o un servizio in modo efficace con l’email?”
Si, ci saranno dei moduli che spiegheranno nel DETTAGLIO come proporre SIA prodotti che SERVIZI con l’email, corredati di EMAIL MODELLO pronte da adattare al tuo caso specifico.
“Viene spiegato come scrivere una sequenza di email automatica per lanciare un nuovo prodotto?”
Si, un intero modulo di EMV sarà pieno di indicazioni su come lanciare da zero un nuovo prodotto/servizio che vorrai proporre alla tua lista.
“In EMV viene spiegato come vendere consulenza sull’email marketing alle aziende?”
Si, c’è un intero modulo con strategie e consigli utili (anche sui prezzi da chiedere e sulle forme più redditizie di collaborazione per cliente e consulente).
“In EMV vengono spiegate le differenze di Email grafiche o solo testo, e viene spiegato quali usare nei vari casi?”
L’argomento trattato è come FARSI leggere dal cliente, e nello specifico vengono date delle indicazioni di massima (dettate dalla nostra esperienza sul campo), ma non delle “regole univoche” da seguire riguardo l’email “Grafica” o “solo testo”.
“Opero in un settore in cui internet è poco usato. EMV è comunque efficace?”
Dalla nostra esperienza l’uso dell’email si è rivelato sempre efficace (a volte più a volte meno) ai fini di migliorare le vendite.
Rimaniamo spesso stupiti di come l’email funzioni anche in settori tipicamente non internet.
E’ vero però che è necessario che ci sia una certa percentuale di clientela che l’email sia in grado di leggerla e controllarla periodicamente perché la strategia sia efficace.
“Come fare se vendo prodotti di cui è difficile per il mio cliente capire il valore, magari perché innovativi o il cui beneficio non è immediatamente percepibile?”
EMV è spesso l’unica strategia percorribile in questi casi, visto che viene spiegato come “educare” il potenziale cliente al valore del proprio prodotto / servizio attraverso l’uso di alcune sequenze specifiche di email (opportunamente commentate).
“Come faccio a capire se il mio prodotto/argomento/servizio interessa al mio pubblico?”
In EMV vengono mostrati dei casi studio e degli strumenti utili che noi stessi usiamo per noi e per nostri clienti per fare sondaggi e capire gusti ed esigenze del proprio pubblico, e presentare i propri prodotti e servizi nel modo migliore perché vengano recepiti e accettati.
“Devo essere un esperto di Marketing o Internet o conoscere materiale tecnico per utilizzare EMV?”
No, in EMV sarà spiegato tutto con linguaggio comprensibile a chiunque. E’ consigliata una conoscenza basilare dell’inglese, anche se non strettamene necessaria.
“Ci saranno tecniche per fidelizzare il cliente nel tempo, o per aiutare i nostri commerciali a vendere il prodotto?”
Si, alcune sezioni saranno dedicate ad aiutare i propri commerciali a chiudere la vendita in modo efficace. Vedi già questo documento gratuito per alcuni esempi.
“E’ necessario acquistare software a parte per applicare EMV?”
Non è necessario, ma è consigliabile acquistare dei software professionali di email marketing (il costo di quello che usiamo noi è oggi di circa 20 dollari al mese).
Tendenzialmente quasi tutto quello che diremo lo potrai applicare comunque con software reperibili gratuitamente.
“In quanto tempo il sistema produrrà i primi risultati? quanto costerà fare una prova?”
Tempo e costi sono molto variabili da settore a settore, tuttavia tieni presente che molto dipenderà dall’utilizzo specifico con cui userai EMV.
In media per creare un rapporto con la tua lista e aumentare le vendite il periodo varia da 1 settimana a 3 mesi.
“Ha senso usare EMV per prodotti a basso costo? E ad ALTO costo”
EMV è ottimo per creare un rapporto di fiducia con la tua clientela effettiva o potenziale. Questo è utilissimo se vendi prodotti ad alto costo, perché educhi ed informi il cliente dandogli tutti gli strumenti necessari per capire quanto il tuo prodotto può fare per lui. Per i prodotti a basso costo spesso non è necessario se il tuo beneficio è già chiaro, mentre diventa importante per disqualificare i concorrenti e spingere il cliente ad acquistare spesso da te.
“Ci saranno aggiornamenti dopo l’acquisto?”
Molto probabilmente inseriremo, di tanto in tanto, del nuovo materiale inerente l’argomento, come già accaduto per ACV.
Chi acquisterà avrà comunque sempre l’accesso aperto alle pagine dove scaricare i materiali, fintanto che queste saranno online (speriamo per molto tempo)
E’ previsto in futuro per aggiornamenti e notizie sul marketing un CLUB DI MARKETING (questa volta a pagamento) dove mostreremo casi studio e forniremo know how di marketing (trucchi e suggerimenti) mese per mese.
“Il prodotto è fisico o è digitale?”
Il prodotto è totalmente digitale, e si scarica subito dopo l’acquisto.
Pertanto non ti arriverà nulla a casa, tutto il materiale sarà sul tuo PC (ti consigliamo di fare buon uso della tua stampante ).
“Ho un’attività di NetWork Marketing (MLM). EMV va bene per me?”
Le attività di RELAZIONE ed EDUCAZIONE del cliente dei benefici di un prodotto o di un servizio non possono prescindere da un buon uso dell’Email Marketing, ed EMV può dare ottime indicazioni in questo senso.
Tuttavia il prodotto NON TRATTA specificamente il network marketing.
Bene, per ora è tutto.
Queste sono le domande più frequenti che abbiamo ricevuto.
Se hai altri dubbi o curiosità puoi sempre lasciare un tuo commento qui.
In questo articolo ti scrivo un po’ di strumenti e argomenti che saranno trattati in EMV (alcuni sono ancora in fase di sviluppo, altri li stiamo confermando, altri ancora potrebbero aggiungersi nella prossima settimana).
Ecco la lista.
“Come creare una lista targhetizzata di persone VERAMENTE interessate al tuo prodotto / servizio con il metodo più efficace in termini di costo-risultato.”
Di metodologie ne abbiamo provate tante, anche diverse tra loro, alcune gratis e alcune molto costose.
Alla fine c’è n’è una in particolare che consente di ottenere una lista VERAMENTE targhettizzata, con un investimento “contenuto” e con un procedimento automatico.
E’ questo il metodo che ci sentiamo di consigliare, e all’interno di EMV ci saranno i dettagli per replicarlo.
E’ il metodo in assoluto migliore in termini di costo/risultato.
Nota: è un metodo in cui il problema “disturbo” e “spam” si riduce ai minimi termini.
“Come lanciare un nuovo business partendo da zero”
Pochissimi sanno usare l’email marketing in questo modo. Noi abbiamo potuto applicare questa strategia per alcuni clienti, ed è veramente efficace.
Un Business oggi, grazie all’email, puoi capire se funziona ancora prima di investire grosse somme in pubblicità.
“Come presentare in modo efficace un prodotto al tuo pubblico”
Capire il tuo pubblico e studiare a cosa è interessato è fondamentale per presentare in modo adeguato un prodotto che magari hai già in magazzino.
Che il prodotto sia “stanza d’albergo, consulenza industriale o giocattoli all’ingrosso” le strategie che funzionano per la testa dei tuoi clienti sono sempre quelle.
Il modo di comunicare e presentare un tuo prodotto FA LA DIFFERENZA. In EMV ti mostreremo le stesse domande che NOI ci facciamo e che ci consentono di presentare in modo efficace la maggior parte dei prodotti.
“Come lanciare un nuovo prodotto e autofinanziarne la campagna pubblicitaria successiva”
Come vale per un business, anche per un nuovo prodotto può essere interessante una fase di studio del mercato prima di capire come “presentarlo”. Con l’email puoi farlo, e puoi anche finanziarti parte dell’investimento successivo.
“Come conquistare fiducia e credibilità e vendere servizi e consulenza con internet”
Se sei un consulente o se vendi servizi la cosa più importante che puoi fare è creare un rapporto di stima e fiducia con i tuoi lettori. E’ un rapporto che si crea nel tempo, e usando le giuste strategie. Noi ti presentiamo quelle che abbiamo visto essere sempre efficaci in diversi ambiti, dal B2B al B2C.
“Come usare l’email per supportare (e chiudere) trattative commerciali complesse.”
Aiutare un commerciale a chiudere una vendita, o magari “tentare” di recuperare un cliente che immediatamente ha detto no. Sono processi questi che se creati in modo corretto fanno la differenza in termini di “percentuale di chiusura” rispetto a chi non li usa.
Come gestire “Tecnicamente” l’invio delle email, come leggere i dati, come configurare i software con il miglior rapporto qualità prezzo (e quali usare nel panorama MONDIALE, non solo italiano).
EMV non è un corso “tecnico” sui software principali, ma almeno di quelli che riteniamo più interessanti ti forniremo delle spiegazioni in video per aiutarti ad utilizzarli.
Così ti spiegheremo le regole principali d’utilizzo e anche COME impostare e leggere i dati di tracciamento delle email (ciò è molto importate, non saper usare questi dati equivale a muoversi alla cieca e di fatto impedisce di migliorare i tuoi risultati).
“Come gestire il tempo nell’uso dell’email.”
Anche il tempo è un fattore molto importante nella progettazione di un buon email marketing. Non sempre è necessario che ci sia una risorsa aggiuntiva in azienda che si dedichi totalmente all’email marketing. Spesso invece basta usare i servizi di automazione e dedicarsi per un certo periodo alla preparazione di buoni contenuti, per avere tutto quello che serve per “educare” e “fidelizzare” il cliente nel tempo a venire (parlo anche di mesi!).
“L’esperienza di un cliente di creazione lista velocemente (grazie ad investimenti di denaro consistenti)”
Stiamo pensando se includere una sezione (con l’approvazione di un cliente) relativa ad un caso studio reale di “creazione lista email a grande velocità” (ma con mezzi molto costosi).
Daremo probabilmente i dati reali di redemption delle email inviate e i modelli di email che abbiamo usato per cercare i fornitori del servizio, nonché i “prezzi di mercato” in modo che tu ti possa fare subito un’idea se la cosa può essere utile per il tuo business.
Nota: non è detto che faremo in tempo ad includere questo bonus per l’uscita del prodotto, nel caso verrà fornito gratuitamente agli acquirenti in seguito.
“Come Vendere consulenza di email marketing alle aziende”.
Se sei un consulente o un aspirante tale (o magari se vuoi affiancare al tuo business esistente quello della consulenza) una cosa che piace ai clienti perché dà spesso ottimi risultati è l’email marketing. Includeremo alcuni “dettagli” della nostra esperienza di consulenti, come il pricing adottato e le problematiche da evitare.
Questo è quello che PER ora stiamo pensando di includere (chissà se riusciremo a mettere tutto!).
Ora alcune note “di servizio”:
A breve renderò disponibili una serie di “risposte alle domande frequenti” che ho ricevuto su EMV, le pubblicherò qui sul blog e ti avviserò via email.
Nei prossimi giorni (forse lunedì o martedì) ti darò maggiori dettagli sul prezzo e il periodo nel quale sarà possibile acquistare. Probabilmete il prezzo pieno sarà intorno ai 3/400 euro a seconda di quanti moduli inseriremo. E’ certo però che non ci sarà un versione “principianti” e una “avanzata”, ci sarà un unico pacchetto ad alto valore.
Sto cercando di coinvolgere altri professionisti perché diano il loro contributo ad EMV. Sembra che Marco De Veglia (che già era stato utilissimo con ACV, con un bonus di valore veramente altissimo) sia interessato a contribuire. Ti farò sapere nei prossimi giorni se riusciamo a concludere un accordo.
Ciao, affronto qui un argomento che mi sta molto a cuore, perché è qualcosa che io stesso ho provato su di me.
Prima di iniziare a fare “professionalmente” email marketing (ti ho detto che Nicola spesso redige delle GUIDE per varie aziende con delle linee guida per scrivere email efficaci con il potere di aumentare SISTEMATICAMENTE le vendite?) ero pieno di dubbi sul “da farsi”.
Ecco i principali.
Avevo paura di DISTURBARE il mio pubblico e di fare in modo che l’azienda per cui scrivevo email ottenesse l’effetto CONTRARIO a quello voluto (=vendesse di meno invece che di più).
Avevo paura di NON essere letto dal mio pubblico, e mi chiedevo se era veramente il caso di DEDICARE TEMPO a creare un buon email marketing.
Avevo paura che le persone si CANCELLASSERO dalla mailing list aziendale, creata pagando caro ogni indirizzo.
Avevo paura di essere percepito come SPAM dai miei stessi lettori.
In realtà prima di avere un’esperienza diretta nel campo, questi erano dubbi più che legittimi.
In fondo perché avevo queste paure? Perché io stesso ODIAVO avere la casella di posta piena di email di tutti i tipi, la maggior parte delle quali senza alcun valore e che mi facevano solo perdere tempo.
Così “automaticamente” mi dimenticavo che questo era valido SOLO per le email che io NON avevo richiesto (che sono il 99% di quelle che ricevo), mentre trovavo interessanti LA MAGGIOR PARTE di quelle che avevo richiesto.
Così a livello emotivo PRESUMEVO che questo “disturbo” sarebbe stato l’effetto che avrebbero provato i miei clienti quando avrebbero ricevuto le mie email.
In realtà mi sbagliavo di grosso!
Ecco cosa ho scoperto studiando le comunicazioni di chi con le email guadagna MILIONI di dollari ogni anno, c’è tutto in questo documento che puoi scaricare liberamente e gratuitamente. (Nota: per salvarlo clicca con il tasto destro e seleziona “salva con nome”)
P.S.
Stiamo decidendo che rilievo dare ai contenuti di “Email Marketing Vincente” (più o meno avanzato). Tu a che punto sei con il tuo email marketing? Non hai mai inviato email al tuo pubblico? Non hai ancora una tua lista e vuoi sapere come crearla? Oppure invece vuoi imparare tecniche avanzate? Fammi sapere qui.
In questo articolo voglio spiegarti su che principi si basa l’uso dell’email marketing per:
Lanciare un nuovo business (o prodotto) limitando al minimo la possibilità di errore (e finanziando la campagna pubblicitaria successiva).
Vendere consulenza ad altissimo valore aggiunto alle aziende, con (relativamente) poco lavoro.
1. Email Marketing per Lanciare un nuovo business o un nuovo prodotto.
Pochi sanno che ci sono strategie di email marketing che sono perfette per LANCIARE un’attività da zero.
In pratica tutto quello che ti serve per usare l’email marketing come “trampolino di lancio” per la tua attività è avere una (piccola) lista di indirizzi email di persone potenzialmente interessate al prodotto/servizio che vuoi proporre.
Nel caso di ACV (Acquisizione Clienti Vincente) abbiamo usato una lista di circa 2.000 nominativi, acquisiti senza far spendere un solo euro al cliente.
Il concetto di fondo su cui si basa questa strategia (che sarà spiegata in dettaglio in “Email Marketing Vincente”) è piuttosto semplice come logica.
Si tratta in pratica di utilizzare i feedback di quel piccolo primo gruppo di lettori che hanno acconsentito a ricevere tue comunicazioni per “tarare” la presentazione dei tuoi prodotti e servizi in modo efficace, prima del LANCIO al grande pubblico, e per FINANZIARE un investimento pubblicitario consistente in futuro.
In effetti quello che farai sarà utilizzare quella “piccola lista di email iniziale” per:
Affinare la tua comunicazione in vista del lancio al grande pubblico del tuo prodotto.
Capire se il prodotto è effettivamente interessante, ed eventualmente COME renderlo interessante sulla base di COSA LA NICCHIA DI MERCATO A CUI TI RIVOLGI VUOLE.
MONETIZZARE FIN DA SUBITO i tuoi sforzi, creando liquidità per finanziare i tuoi investimenti pubblicitari futuri.
Con le dovute proporzioni è la stessa strategia che abbiamo usato io e Nicola per “Acquisizione Clienti Vincente”.
Ovviamente all’interno di “Email Marketing Vincente” spiegheremo tra le altre cose:
Come creare una “minilista” di email targhettizzate per poter iniziare il processo, spendendo il meno possibile (a volte anche zero assoluto, a seconda se il mercato dove sei lo consente).
Quali strumenti utilizzare per monetizzare fin da subito e per preparare il terreno al lancio di un business in grande stile.
2. Email Marketing per vendere consulenza ad alto valore aggiunto (con poco lavoro e molta soddisfazione per il cliente!).
Altro aspetto molto interessante dell’email marketing è quello della vendita di consulenza.
L’email marketing infatti è il servizio “aggiuntivo” perfetto per chi è già un consulente di marketing (o vuole diventarlo), magari usando proprio il metodo “Acquisizione Clienti Vincente“.
Infatti chi fa consulenza per Acquisire Clienti (non solo su internet) o di marketing in generale, spesso è portato ad offrire altri servizi “accessori”.
Uno dei più efficaci che consente di far contenti in pochissimo tempo i tuoi clienti (visti i risultati che spesso consente di ottenere) è l’email marketing appunto.
Generalmente infatti aumenta le vendite e le richieste di preventivi per il tuo cliente, per cui ti fa fare “bella figura” e lo fidelizza ad utilizzare i tuoi servizi in futuro.
Per contro un buon Email Marketing richiede spesso parecchio lavoro, dovendo partire da zero nel creare email efficaci per ogni tuo cliente in ogni settore.
Se ti chiedi come noi abbiamo risolto il problema della grande mole di lavoro necessaria, l’abbiamo fatto con il “solito” nostro metodo che hai già visto in ACV.
Ovvero nel tempo abbiamo affinato (grazie all’esperienza e a diversi test) una serie di “modelli standard” che sappiamo funzionare in diversi settori.
Esattamente come hai visto per “Acquisizione Clienti Vincente”, anche nell’email preferiamo “standardizzare” le nostre procedure per essere contemporaneamente più efficienti e più efficaci.
Così dentro “Email Marketing Vinente” includeremo questi stessi modelli di EMAIL che usiamo noi, e a quel punto se il tuo obiettivo è vendere consulenza potrai utilizzarli come “base” per il tuo futuro cliente (andranno ovviamente opportunamente adattati al settore a cui il tuo cliente si rivolge).
Se invece vuoi promuovere il tuo business anche in questo caso tutto quello che dovrai fare è adattare il modello che ti forniamo al tuo target, e con poco sforzo e con poco tempo sarai operativo.
Insomma non proprio un copia/incolla, ma la cosa che più si avvicina a questo dati i vincoli che “l’email marketing” porta con se.
E a te personalmente interessa di più lanciare un nuovo prodotto nel tuo business esistente, lanciare un nuovo business in un altro settore o vendere consulenza alle aziende?
Ciao,
qualcuno ha ancora dei dubbi sull’efficacia dell’email marketing, soprattutto quando si parla di ambiti aziendali (B2B).
Nella mia esperienza ho potuto applicare l’email marketing di tipo “A risposta diretta” con le tecniche più evolute (Monomito, Parabola dell’Attenzione, etc. etc.).
Devo dire che personalmente ho sempre visto buoni risultati.
Eccone alcuni ottenuti per conto di aziende clienti che sono imputabili PRINCIPALMENTE (ma non solo) ad un buon “Email Marketing“:
Promozione di una pubblicazione editoriale con l’email: circa +400% di vendite nel primo mese del rilancio (rispetto ai risultati di UN ANNO INTERO precedente senza email).
Lancio “Acquisizione Clienti Vincente“: quasi 40.000 euro di vendite in 7 giorni, ottenute promuovendo SOLO con l’email (senza spendere un solo euro di AdWords!) principalmente con un database di circa 2.000 contatti (raccolto in meno di tre mesi facendo Joint Venture).
(Questa è un’esperienza diretta) Vendita delle mie Guide su Google AdWords aumentate di quasi il 50% nell’arco di 2 mesi (rispetto al solo uso di AdWords) e richieste di consulenza aumentate di circa un terzo.
Come vedi si parla di servizi, prodotti e anche consulenze, e si parla sempre di buoni risultati.
Dai casi più “fortunati” a quelli più “ordinari”, l’email per la mia esperienza si è rivelata fondamentale:
Per aumentare le vendite. Nota che sono SEMPRE aumentate con l’email, a volte di più a volte di meno, ma sono SEMPRE aumentate.
Per creare un rapporto di fiducia con il mio pubblico.
Per capire di cosa aveva bisogno il mio pubblico (tu te lo sei mai chiesto?) e quindi poterlo soddisfare meglio.
Per stimolare acquisti ripetuti da parte dei miei clienti soddisfatti.
Io penso che il motivo per cui le strategie di Email Marketing dimostrano di funzionare in tutti i mercati e in tutti i settori sia dovuto al fatto che utilizzano leve “psicologiche” che riguardano il funzionamento della mente umana, e sono indipendenti dal prodotto o servizio che si propone.
Il “difficile” era individuarle e “standardizzarle” per renderle replicabili facilmente anche da chi non le ha mai usate.
Questo è lo sforzo che stiamo facendo io e Nicola nella creazione di “Email Marketing Vincente” (credo con discreto successo, lo vedrai presto).
P.S.
In EMV (Email Marketing Vincente) stiamo pensando di consigliare anche servizi di terze parti per la gestione dell’invio delle email.
Eventualmente potremmo preparare dei video in italiano che spiegano a grandi linee il funzionamento dei programmi principali.
Secondo te possono esserti utili anche se sono in lingua inglese, o preferisci servizi più costosi e meno performanti in Italiano? Fammi sapere commentando questo articolo.
Ciao,
Voglio raccontarti un caso interessante di come un buon uso dell’email marketing possa fare la differenza a volte tra la prosperità e il fallimento di un business.
L’azienda di cui ti parlo era in un periodo difficile e non aveva abbastanza risorse per creare una campagna pubblicitaria a pagamento con AdWords.
Serviva quanto prima una soluzione, uno strumento che risollevasse le sorti di questa azienda pericolosamente “incrinata”.
Più o meno era in queste condizioni:
Non poteva fare AdWords (non aveva i margini).
Aveva un bisogno assoluto di aumentare le vendite per rimanere in piedi, e dovevano aumentare in fretta!
Vendeva prodotti a basso valore aggiunto, e aveva un database con un buon numero di clienti ma che tendevano ad aquistare una sola volta.
Allora… ecco l’idea! Usare l’email marketing per:
Rivitalizzare i clienti che avevano già acquistato e indurli a fare acquisti ripetuti.
Creare una relazione con loro per fidelizzarli a non rivolgersi ai competitor.
Stimolare i contatti di potenziali clienti che non avevano ancora acquistato.
Beh, la strategia come vedi era piuttosto articolata.
Nicola (curava lui la cosa) in questi casi è solito scrivere delle email con alcune tecniche interessanti come il “Monomito”, il “noi contro loro”, la “Parabola dell’Attenzione” e molte altre.
A dire il vero in quell’occasione è stato anche fortunato, perché in realtà è bastato applicare UNA SOLA di quelle tecniche che l’azienda ha incrementato le vendite del 40% dopo appena 2 settimane.
Così avendo trovato subito una buona risposta del pubblico, in sole 2 settimane sono cambiate totalmente le performance dell’azienda, e anche le prospettive di crescita (una volta ottenuti i fondi per AdWords).
Ora voglio darti alcuni consigli “veloci” e basilari per migliorare il tuo email marketing, cose che Nicola ha usato in quel caso specifico e che tu puoi iniziare a fare fin da subito.
Crea un “Avatar” dei tuoi clienti e dei tuoi potenziali clienti. Ovvero immagina di scrivere ad una persona in carne ed ossa, magari mettigli un nome. Sarà più facile comunicare con loro, e otterrai più risposte positive.
Pensa a quale problema risolve il tuo prodotto, e parla in quell’ottica (il tuo cliente ha l’attenzione sui SUOI problemi, non sulle TUE offerte e suoi tuoi PRODOTTI, ma spesso i tuoi prodotti possono risolvere una sua esigenza). Si tratta in pratica di far unire la domanda (sua) con l’offerta (tua).
Cerca di incuriosire il cliente per coinvolgerlo a tenere alta l’attenzione. In USA si dice che “siamo nell’era dell’attenzione”, e in effetti l’attenzione è sempre più un bene scarso. La curiosità è un ottimo elemento per spingere i tuoi clienti (o potenziali) ad approfondire ciò che poi può dargli un vero beneficio.
Nota Importante: voglio darti la possibilità ADESSO di parlarmi DEL TUO problema/dubbio quando devi scrivere una email ai tuoi contatti.
Dopo il sondaggio a cui forse hai partecipato ho le idee piuttosto chiare su quali sono le domande e le paure più grandi nell’uso dell’email marketing.
Avrei comunque piacere se tu potessi specificare meglio un aspetto:
“Qual’è la difficoltà più grande che hai quando devi scrivere un’email ai tuoi potenziali clienti o ai tuoi clienti?”
Magari è tracciare i risultati, oppure avere cose interessanti da dire, o magari solo avere “Tempo” di scrivere?
Lascia pure un commento in questo blog se vuoi comunicarmi IL TUO PROBLEMA SPECIFICO, cercheremo di risolverlo insieme nelle prossime comunicazioni.
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