Ciao,
qualcuno ha ancora dei dubbi sull’efficacia dell’email marketing, soprattutto quando si parla di ambiti aziendali (B2B).
Nella mia esperienza ho potuto applicare l’email marketing di tipo “A risposta diretta” con le tecniche più evolute (Monomito, Parabola dell’Attenzione, etc. etc.).
Devo dire che personalmente ho sempre visto buoni risultati.
Eccone alcuni ottenuti per conto di aziende clienti che sono imputabili PRINCIPALMENTE (ma non solo) ad un buon “Email Marketing“:
- Promozione di una pubblicazione editoriale con l’email: circa +400% di vendite nel primo mese del rilancio (rispetto ai risultati di UN ANNO INTERO precedente senza email).
- Lancio “Acquisizione Clienti Vincente“: quasi 40.000 euro di vendite in 7 giorni, ottenute promuovendo SOLO con l’email (senza spendere un solo euro di AdWords!) principalmente con un database di circa 2.000 contatti (raccolto in meno di tre mesi facendo Joint Venture).
- (Questa è un’esperienza diretta) Vendita delle mie Guide su Google AdWords aumentate di quasi il 50% nell’arco di 2 mesi (rispetto al solo uso di AdWords) e richieste di consulenza aumentate di circa un terzo.
Come vedi si parla di servizi, prodotti e anche consulenze, e si parla sempre di buoni risultati.
Dai casi più “fortunati” a quelli più “ordinari”, l’email per la mia esperienza si è rivelata fondamentale:
- Per aumentare le vendite. Nota che sono SEMPRE aumentate con l’email, a volte di più a volte di meno, ma sono SEMPRE aumentate.
- Per creare un rapporto di fiducia con il mio pubblico.
- Per capire di cosa aveva bisogno il mio pubblico (tu te lo sei mai chiesto?) e quindi poterlo soddisfare meglio.
- Per stimolare acquisti ripetuti da parte dei miei clienti soddisfatti.
Io penso che il motivo per cui le strategie di Email Marketing dimostrano di funzionare in tutti i mercati e in tutti i settori sia dovuto al fatto che utilizzano leve “psicologiche” che riguardano il funzionamento della mente umana, e sono indipendenti dal prodotto o servizio che si propone.
Il “difficile” era individuarle e “standardizzarle” per renderle replicabili facilmente anche da chi non le ha mai usate.
Questo è lo sforzo che stiamo facendo io e Nicola nella creazione di “Email Marketing Vincente” (credo con discreto successo, lo vedrai presto).
P.S.
In EMV (Email Marketing Vincente) stiamo pensando di consigliare anche servizi di terze parti per la gestione dell’invio delle email.
Eventualmente potremmo preparare dei video in italiano che spiegano a grandi linee il funzionamento dei programmi principali.
Secondo te possono esserti utili anche se sono in lingua inglese, o preferisci servizi più costosi e meno performanti in Italiano? Fammi sapere commentando questo articolo.
