pac: il virtual real estate di acquisireclienti.com

Ciao Giulio e Nicola,
E' ancora disponibile il corso PAC base?
Attendo e saluto

Ciao, no in questo momento non è disponibile

Ciao Ragazzi,
mi occupo da un po' di tempo di webmarketing, conosco già diverse delle tecniche che proponete e penso che siate gente seria e interesssante da seguire, tra i più interessanti in Italia.

Ma mi sorge una domanda. Da qaunto dice Nicola per ogni lead ci vogliono in media 500 impressioni. Ammettendo di vendere ogni lead a 25 Euro, per ottenere i 500 Euro mensili (il minimo della forbice) occorrerebbero circa 10.000 impressioni, ovvero 10.000 persone al mese che su Google cercano una data cosa. Da quanto ne so, soprattutto nel b2b, è un numero piuttosto elevato.

Ora vi chiedo, non è forse che i mercati in cui la cosa che proponete è davvero interessante siano piuttosto pochini (e quindi molto facili ad esaurisi), o forse avete sovrastimato (di non poco) i profitti? E di conseguenza, su quali calcoli avete basato la stima 500-5000 Euro mensili e su quanti possibili mercati?

E infine, se mi permettete un'ultima cosa: non pensate che insegnando così esplicitamente queste tecniche, la cosa in poco tempo non diventi troppo conosciuta e quindi, di conseguenza, troppo competitiva perché sia interessante (un po' come in altri settori del webmarketing), tenendo anche presente che i sucessi di Nicola nella lead generation sono iniziati, a quanto ne so più di tre anni fa, in un periodo in cui nessuno conosceva queste tecniche?

Ciao e grazie!

Ciao Amaì,

il numero delle 500 impressioni è molto cautelativo.

I lead ottenuti con le 500 impressioni calcolate sulla corrispondenza a frase, aumentano appena nella campagna inizi ad usare la corrispondenza generica; e possono aumentare di parecchio quando aggiungi la rete di contenuti (sulla quale però occorre più esperienza, per gestirla al meglio).

Ad esempio, io ho una campagna leadgen per le cui parole chiave le impressioni stimate da strumento delle parole chiave di Google non superano le 60 al mese. Tuttavia, per merito di un alto punteggio qualità, dell'aggiunta della corrispondenza generica e della rete di contenuto, ottengo più di 50 lead al mese. Questi risultati non li diamo come riferimento per tutti perché non è detto che una persona alle prime armi riesca ad ottenere risultati simili.
Preferiamo dare come riferimento il numero di 500, più cautelativo.

Nel corso PAC, tuttavia, spieghiamo come espandere una campagna. In modo da poter in caso migliorare di molto il moltiplicatore delle 500 impression per un lead.

La stima della redditività mensile di un PAC deriva dalla mia esperienza personale; quello del canone periodico per la leadgen è il modello di pricing che avevo iniziato ad usare sin dal 2005, sperimentandone poi diverse varianti (spiegate nel corso PAC).

Quello che le tecniche diventino troppo diffuse è un possibile rischio che corriamo, in primis noi. Per ora tuttavia ci troviamo di fronte ad un eccesso di domanda: le aziende che chiedono lead sono di più di quelle che possiamo seguire noi e, soprattutto, provengono dai settori più differenti.

Un lancio come questo di PAC in genere genera in una settimana tra i 100 e i 200 clienti del corso. Non credo che 200 persone in più che imparano queste tecniche possano saturare il mercato. Con il lancio di ACV e di ACR non è successo. Teniamo costantemente monitorato il mercato e rintracciamo le landing che usano i nostri modelli. Se vedessimo ci fosse una saturazione del mercato, valuteremo il da farsi. Per ora non sembra ci sia.

Ciao!

OK, grazie Nicola,
confermo la mia idea che siete uno dei (molto pochi) fari sicuri e luminosi nel mare del webmarketing in Italia.

Ciao.
Amaì

Ciao,
"AC PAC" mi sembra un prodotto veramente interessante, qualcosa a cui non avevo pensato e sto valutando di acquistarlo nella versione "Evoluzione Standard".

Nel frattemopo ho visto e rivisto il vostro materiale informativo perchè ho come l'impressione che non mi è tutto chiaro, ma forse solo perchè è troppo semplice da crederci.

Nella pagina di vendita affermate che con 4-5 PAC è possibile ottenere rendite "da affitti reali", da 500 a 5.000 euro al mese.

Naturalmente non dubito di voi, ho già acquistato AC Conversioni e AC Infobusiness, e non starei qui a chiedere informazioni se non ritenessi validi i vostri prodotti, ma la vostra affermazione citata sopra mi lascia perplesso, forse perchè non ho ancora la vostra visione delle cose, vi prego di aiutarmi a comprendere.

Se non ho capito male ogni PAC ospita un solo inquilino, quindi per ottenere le rendite previste (a lavoro ben fatto, è chiaro), i miei inquilini pagano da 500 a 1000 euro mensili per ottenere decine di contatti al mese.

Ho provato a fare una stima dei contatti che potrei fornire ad un mio potenziale cliente, con i suggerimenti che mi ha dato Nicola a seguito in un mio precedente post, e, se non ho sbagliato i conti, i contatti sono all'ordine delle decine.

Ora mi chiedo se un cliente è disposto a pagare tanto fermo restando la fornitura di contatti qualificati.

Grazie
Vincenzo

Ciao Vincenzo,

la chiave è il profitto in valore che l'azienda tua cliente ricava dalla singola vendita, e la probabilità che chiuda il lead in vendita.

Se vende panche per addominali con margine di 20 euro l'una, allora no: 30 lead al mese non li pagherà molto;
ma se invece, per esempio, è un'azienda nel b2b dove il singolo nuovo cliente può portare un profitto di almeno 5mila euro il primo anno, allora sì: per 30 lead al mese, l'azienda potrebbe essere disposta a pagare molto bene.

Per fare un esempio... pagheresti 2mila euro al mese per avere 30 lead, di cui ciascuno ti dà il 10% di probabilità di guadagnare 5mila euro?
a fronte di potenziali 30 lead x 10% x 5.000 euro = 15mila euro potenziali, spendi solo 2mila: mi sembra un investimento valido, con ROI superiore al 7 a 1.

La chiave quindi sta nel profitto in valore che il cliente ricava dalla vendita, quando trasforma il lead in cliente.
Più alto il profitto per cliente, più profittevole il lead, e probabilmente più profittevole la tua Piattaforma di Acquisizione Clienti.

Grazie della pazienza Nicola,
adesso è tutto molto più chiaro e sensato per me.

Quindi una volta messo su il sistema, l'unico vero lavoro è quello di procurarsi i clienti "giusti" affamati di leads, che sono sicuro non mancano.

Grazie 1000 e complimenti per il vostro lavoro.
Vincenzo

Ciao Giulio e Nicola,
sono un Vs fedele lettore e ho anche acquistato alcuni prodotti. Bazzico sempre la rete in cerca di qlc che si avvicina molto a quello che proponete con il PAC. Mi chiedevo però se una volta acquistato il corso non ci sarà bisogno, come mi è capitato con altri corsi acquistati qua e la, di fare altri acquisti per approfondire alcune tematiche o se, come spero, in realtà PAC è una opportunità da cogliere al volo perchè veramente completa e per tutti.
Grazie 1000 e sempre in gamba mitici!!!

Ciao Carmelo,
il corso è pensato per essere autonomo, cioé per essere applicato senza bisogno di altri corsi a pagamento;
tuttavia, meccanismi e opportunità per migliorare il sistema ce ne sono sempre, quindi l'acquisto di questo corso non prelude la possibilità di migliorare ulteriormente utlizzando anche le metodologie presenti negli altri corsi (come ad esempio AC Conversioni).

Il problema di ogni business di questo tipo è farsi pagare alle scadenze. Basta un mese che il cliente per un motivo o per un altro salta il pagamento ed ecco che mi ritrovo con un flusso di cassa negativo al quale devo sopperire con un capitale proprio.
Siccome in questo periodo di crisi (e checchè ne dicano i governanti la crisi c'è e si taglia con il coltello altro che ripresa...) è molto facile che il cliente non paghi.
Lo trovo quindi un business molto rischioso, perchè è si vero che per impiantarlo basta poco ma poi le campagne adwords se il cliente salta chi le paga?

Il sistema è strutturato in modo che non ci sia rischio di cash flow negativo;
dopo averne viste personalmente di tutti i colori con clienti in ritardo di pagamento, ho cercato vari modi per evitare il problema; nel corso trovi appunto i possibili modelli di prezzo (e modalità di pagamento) per cautelarti dal rischio

Ciao!
Sono molto interessata al corso PAC avendo già potenziali "inquilini" in una nicchia di mercato in cui lavoro da anni con i metodi tradizionali del web.
Vorrei sapere: come acquistare il corso - quanto costa - che materiale viene fornito nel corso - come ci si iscrive...

Grazie e a presto
Alessandra

Tutte le informazioni sono qui:
http://www.acquisireclienti.com/pac/acpac.php
http://www.acquisireclienti.com/pac/acpac-evoluzione.php
il corso sarà in vendita dal 13 ottobre alle h16 fino alle h19 del 19 ottobre

la mia domanda è semplice ,posso acquistare un pac fatto da voi?

in questo momento siamo concentrati nel trasmettere nel modo più semplice ed efficace il know how a chi desidera creare la propria piattaforma di acquisizione clienti;
in futuro, se ci fosse abbastanza richiesta, potremmo valutare come servizio premium la vendita di PAC pronti

Ciao,

scusate la domanda forse banale, ma sono lo stesso ignorante in materia che vi ha scritto ieri :-)

Un mio amico vende corsi per Visual Merchandising e, pensando a lui come potenziale inquilino, sono andato a vedere il volume di ricerca della frase "Visual Merchandising", per farmi due conti, come mi avete insegnato, per non presentarmi impreparato.

Risulta però un volume davvero enorme perchè credo che la stessa chiave sia utilizzata in tutto il mondo. E' vero che posso cercare una chiave più specifica (es. corsi visual merchandising), ma mi chiedevo se nel corso insegnate come distinguere il volume di ricerca di un paese, piuttosto che nel resto del mondo.

Grazie
Vincenzo

Ciao Vincenzo,

nello strumento delle paorle chiave c'è la colonna aggiuntiva per visualizzare il traffico "locale";
tuttavia con i termini in Inglese quello strumento non sempre è affidabile e chiaro, meglio usare come riferimento la parola più specifica in Italiano (corsi visual merchandising).

Buonasera ..
Dott.i..Giulio e Nicola..ho capito perfettamente ..il potenziale del tutto..
offline..(nella realta')..è molto piu' difficoltoso e meno remunerativo ,rispetto alle energie impiegate..l'acquisire clienti..è un porta a porta continuo....le persone variano molto nell'arco della giornata ..quello che è un ora prima potrebbe non essere ora ..e viceversa ..devi trovarti nel momento giusto all'ora giusta..anche se prefissi...gli appuntamenti..poi la presenza ..e le buone maniere..anche se molti non lo ammettono..
fa sempre la differenza..
comunque sia anche con voi (off line)il giro potenziali clienti è d'obbligo..
vero.....?un saluto ..e una buona serata sergio............

Vorrei sapere,per cortesia, quali sono le competenze in informatica che una persona deve avere per poter operare con il metodo PAC.
frazie

Gli aspetti tecnici sono 4:
- comprare un dominio (nel corso è spiegato come si fa)
- creare una semplice pagina web (nel corso c'è il modello pronto)
- aggiungere il modulo di contatto (nel corso è spiegato quali servizi utilizzare)
- caricare la pagina su un proprio spazio web (nel corso è mostrato come fare).

Tutte cose abbastanza semplici. In ogni caso, se uno fosse proprio negato col computer e con Internet, conviene farsi aiutare da qualche amico più pratico.

Ciao Giulio e Nicola,
avendo "urgente" necessità di una seconda entrata, ho trovato "AC PAC" davvero interessante, anche perchè ritengo di avere già dei potenziali clienti tra le mie conoscenze.

Giusto ieri ho incontrato un'amica che lavora nell'azienda del padre (vende vacanze studio in inghilterra e perciò mi è sembrato un ottimo potenziale cliente), e le ho proposto un'offerta di contatti commerciali pagando un abbonamento mensile (come se avessi già il PAC tra le mani :-) ).

La risposta è stata positiva ma mi ha anche fatto la classica domanda da un milione di dollari a cui non ero preparato, una domanda di chi non ha tempo da perdere: "interessante, quanto costa l'abbonamento al servizio e quanti contatti mi fornisci mensilmente? Fammi un preventivo che lo rigiro a papà"

Naturalmente non pretendo di rigirarvi il quesito, ma mi chiedevo se nel corso "AC PAC" ci sono degli strumenti o delle indicazioni per fare una simile valutazione.

Mi sono reso conto, da questo mio primo entusiasta ma maldestro approccio, che questa deve essere una domanda fondamentale, di sicuro la prima che si farà il mio potenziale cliente e dato che il settore delle vendite mi è completamente sconosciuto non sono assolutamente in grado di valutare quanto un cliente sia disposto a pagare un contatto, né in definitiva di capire quanto vale il mio PAC.

Grazie infinite.
Vincenzo

Ciao Vincenzo,

sì, sul corso PAC trovi metodi per analizzare un mercato.

Per quanto riguarda la domanda della tua amica, ecco un modo al volo (nota bene: MOLTO approssimativo!) per prevedere il numero di lead;
vai sullo strumento delle parole chiave di Google Adwords;
guardi il volume di ricerca per le parole chiave "candidate";
dividi il volume di ricerca per 500, e hai il numero di possibili lead mensili.

Il numero "500" è il frutto di calcolare un CTR del 6%, e un tasso di conversione della pagina del 3,3%.

Il costo medio per lead, facendo le cose discretamente, in genere va dai 10 ai 15 euro (costo Adwords, tuo compenso di consulenza esclusa).

Ovviamente a volte si riesce a fare molto, molto meglio;
altre volte (in particolare nei mercati con cpc molto alti) i costi per lead sono assai più elevati.

Ma come indicazione è già utile. In sintesi:
- volume mensile di impressioni / 500 = lead previsti al mese
- costo per lead (costo Adwords): tra i 10 e i 15 euro.

Ciao

Ciao Nicola,

Quando dici di dividere il risultato delle chiavi di Adwords di riferisci al tipo di corrispondenza esteso, frase o esatto?

Se usi una parola chiave assai specifica che non si presta ad essere "male interpretata", puoi usare la corrispondenza estesa;
altrimenti, preferisci quella a frase

Ciao giulio e nicola,
vorrei un consiglio...
Ho acquistato AC infobusiness e mi sto impegnando a sviluppare il mio progetto. Anche PAC pero' mi interessa molto s dire il vero...
Cosa mi consigliate di lasciar perdere e focalizzarmi sull'infobusiness oppure di acquistare lo stesso PAC?
E acquistare PAC in futuro? se lo riproporrete un giorno...

Ciao Andrea,

le due metodologie PAC e Infobusiness sono utili per 2 aspetti differenti.
Giulio e io preferiamo usarle entrambe (ed infatti uno dei moduli avanzati PAC spiegherà come fondere PAC + infobusiness, con un sistema che moltiplica la redditività di entrambi).

Per quanto riguarda da quale iniziare...
1) Infobusiness è adatto se hai contenuti interessanti da proporre
2) PAC è consigliato per iniziare se non hai contenuti o non ti piace scrivere contenuti, ma invece conosci varie aziende e professionisti ai quali piacerebbe acquisire nuovi clienti.

Ho seguito i tuoi consigli nel generare una campagna adwords soddisfacente per le mie esigenze di vendita di un appartamento in francia. Ricevo un report di adwords con circa una media di 12 click giornalieri .... ma nessun contatto da parte di probabili clienti. Ho preparanto una lead page con tutte le informazioni, foto, riferimenti e contatti ma nessuna risposta. non so dove sbaglio!!

Se dopo un centinaio di euro spesi in Adwords non si vedono risultati, le cose da verificare sono:
- che le parole chiave siano state scelte correttamente e siano attinenti a ciò che si desidera offrire
- che l'offerta sia chiara e interessante, espressa in modo convincente
- che l'annuncio attiro il tipo giusto di navigatore.

2 possibili verifiche da fare:
1) controlla cosa offrono i concorrenti, per quelle stesse parole chiave; chi è presente da tempo in Adwords in quelle parole chiave probabilmente guadagna bene; significa che usa un'offerta e comunicazione che funzionano
2) prova a chiedere ad una persona che conosci di guardare la landing e vedi cosa fa: capisce l'offerta? le sembra credibile? giudica la comunicazione e l'offerta competitiva se non migliore rispetto a quella dei concorrenti? trova stimoli interessanti per contattarti? si fiderebbe?

Altra verifica da fare: attenzione nel caso sia stata utilizzata per la campagna la corrispondenza generica o se la campagna finisce sulla rete di contenuti. In entrambi i casi, occorre più attenzione e più verifiche, perché più imprevedibili. In genere, per chi è agli inizi. meglio inizialmente preferire Google e rete di ricerca, con parole chiave a corrispondenza a frase ed esatta; e solo dopo ampliare con corrispondenza generica e rete di contenuti.

Buonasera Dott.Marsala..grazie in anticipo..
sto cercando di inoltrarmi ed iniziare..almeno con fatica cerco di starvi dietro..
sa' offline ho molta esperienza nel commercio tradizionale..e con successo...sono un agente procacciatore....da molti anni..nel settore orologi...a livello informatico pure...so' di cosa parliamo..ora pero' online da dove inizio..non avendo esperienza qualche volta mi trovo in difficolta ..su tutto....c'è una struttura di pagine tipo..per iniziare..o qualsiasi impostazione va bene..sa dottor Marsala..io credo che moltissime persone non abbiano le basi ..ne di linguaggio ne' di applicazioni..ne' l'esperienza..e essere presi per mano.. ..sia allargare di molto le possibilita'..e darle a tutti..è questo il vostro obbiettivo..credo di aver capito..quindi..
1)il sito.con.pagina esplicativa e dettagliata con il form..per l'acquisizione..reinderizzato a link..di aziende per le affiliazioni...etc..etc..
2)individuare la nicchia .(per questo usare i vostri prodotti..inizialmente gratis.).con il prodotto o servizio..giusto..o adatto alle proprie competenze.(knowhow).o esigenze..in questo caso le mie..
3)usare google con i vostri metodi..adAsense adWords.............a questo punto..
credo di essere gia' in difficolta' ..per ora mi fermo qui..grazie di nuovo..un saluto a presto ..sergio

Buongiorno sig. Sergio,
una premessa importante: il corso PAC non parla di affiliazioni tradizionali, ma di accordi direttamente con le aziende per portare loro richieste di contatto e preventivo da parte di potenziali clienti interessati;
questo approccio semplifica le cose rispetto ad una normale affiliazione, ed aumenta le possibilità di profitto;
tutte le spiegazioni della metodologia sono nei video: in questi di introduzione e poi in dettaglio all'interno del corso; il corso contiene anche dei modelli pronti da applicare.

Per fare un PAC bisogna essere configurati come imprese (pubblicitarie) oppure c'è modo di restare "liberi professionisti"? so che questa è una domanda di carattere fiscale che esula un po' dalle competenze che state condividendo, ma dal punto di vista personale voi come vi regolate?

anche se devi comunque verificare personalmente, sono quasi certo che libero professionista vada bene come "configurazione"

Salve Giulio e Nicola,
una domanda... Capisco la necessità di produrre nuovo materiale per il vostro infobusiness (come si diceva in qualche commento più sotto), ma dove starebbe la differenza tra un "PAC" e la (passatemi il termine) "classica" metodologia di acquisizione clienti che utilizzate e che conosciamo?

Si riduce tutto a procurarsi un "inquilino", farsi pagare 500€/mese e non offrire customizzazione dell'offerta (in modo da essere più slegati rispetto ad un consulente), o c'è altro (che si può sapere senza acquistre il corso)?

Grazie ed in bocca al lupo per la vostra attività.

Ciao, l'aspetto critico è questo...

la metodologia "classica" vista sinora (come ACR o ACV) era vista dal punto di vista della singola azienda proprietaria della Piattaforma di Acquisizione Clienti;
nel corso PAC invece partiamo dalle ipotesi:
- che la persona che possiede la Piattaforma sia differente rispetto all'azienda
- che la Piattaforma venga data "in affitto" all'azienda
- che l'inquilino (l'azienda) per qualche motivo possa andarsene e debba poter essere sostituito facilmente e velocemente (quest'ultimo è un punto critico!).

Partendo da queste premesse, cambia totalmente il modo in cui approcci il progetto:
cambia il modo in cui analizzi e valuti il mercato, cambia il modo in cui prepari la landing page e il modo in cui scrivi gli annunci Adwords... in più, sono da tener conto gli aspetti contrattuali e di offerta.

La cosa interessante, poi, è che con la metodologia proposta nel corso, una PAC può diventare più redditizia quando entra il secondo "inquilino", sempre che tutto sia stato realizzato correttamente fin dall'inizio.

Con il metodo PAC, il sistema viene ingegnerizzato fin dall'inizio per poter reggere il "cambiamento degli inquilini", in modo che una persona possa creare solo 1-3 PAC in tutto, e magari ottenere maggior profitto rispetto al consulente che ogni volta deve affrontare un progetto diverso, per aziende differenti in mercati differenti, dovento studiare e reinvarsi tutto daccapo.

Ciao!

Ciao, sono un vostro cliente e sinceramente non sono riuscito a capire in cosa consiste il Pac.
Mi sfugge totalmente questo meccanismo
Vi ringrazio per la risposta

Ciao Daniele,

PAC è una Piattaforma di Acquisizione Clienti.

Ad esempio, una campagna realizzata col metodo Acquisizione Clienti Rapida è una Piattaforma di Acquisizione Clienti.
Una campagna Adwords + landing page può essere un semplice esempio di Piattaforma.

Per un'azienda, è certamente utile beneficiare di una Piattaforma di Acquisizione Clienti.

La cosa interessante, è considerare una PAC come un asset (patrimonio) slegato dall'azienda, ma di proprietà di una persona (ad esempio tu).

Quello che puoi fare, è "dare in affitto" ad un'azienda la tua Piattaforma: l'azienda è contenta perché riceve contatti e clienti, tu invece ne ricevi un profitto mensile.

Complimenti Giulio per la ricchezza delle tue informazioni !!!Questo discorso sul pac sembra veramente molto interessante ........

Cesare

Ho appena acquistato il corso INFOBUSINESS e sto impegnando un paio di ore al giorno per cercare di "attivare" le istruzioni: mi spieghi quanto tempo dovrei dedicare se acquistassi anche il PAC ? Ho la sensazione che il vostro obiettivo sia solamente quello di vendere più velocemente possibile i corsi !!!

Ciao Carlo,
ci fa piacere tu stia già lavorando su AC Infobusiness. 2 ore al giorno è il tempo "minimo" nel primo mese, per riuscire a stare nei primi 30 giorni (consiglierei 4 per stare tranquillo).
L'infobusiness è infatti un modello molto più laborioso del PAC (anche se può dare più soddisfazioni personali).

ll PAC lo realizzi "tecnicamente" in meno di una settimana (tenendo una media di 4 ore al giorno come riferimento).
Poi dovrai trovare gli inquilini, ma li non si va ad "ore", ma a contatti.

Nel tuo caso però ti consiglio di dedicarti per ora solo all'infobusiness, per non mettere troppa carne al fuoco visto che il tuo tempo è limitasto per ora. Poi con i futuri guadagni di AC Infobusiness potrai scegliere, se lo vorrai, di affiancare altre cose, come fanno solitamente gli imprenditori nostri clienti.

Riguardo al fatto che noi "vogliamo vendere i nostri corsi": si, hai ragione, è il modello dell'INFOBUSINESS, che conosci bene ora.
E' chiaro che il nostro scopo è di generare profitto vendendo i corsi e contemporaneamente FORNIRE VALORE a chi li acquista.

Ci conforta sapere che gli imprenditori che acquistano i nostri corsi acquistano spesso più CORSI diversi, in quanto molte metodologie si integrano e funzionano per ottimizzare i modelli esistenti (vedi AC Conversioni).

Significa che ottengono risultati (come ci comunicano anche in email) e che trovano il modello efficace.

Pertanto dare molte offerte e molte possibilità di acquisto agli imprenditori che ci seguono da un lato ci fa vendere di più, dall'altro da a loro esattamente la metodologia che cercano in ogni evenienza.

Noi crediamo molto in questo modello, e lo troviamo utile per tutti.